之前写了咨询公司的套路三招，再写写自己对这个行业的见解，纯属个人看法，欢迎探讨。\n? 咨询的“术”是前述三招—框架、矩阵、切片，但咨询的“道”或者说内核是卖知识，即便是进一步协助客户去做落地交付，卖的也是“我知道怎么去交付会搞成”（know how），真正交付团队的主力仍为其他人或客户自己。\n? 咨询公司的护城河是信息数据（积累了大量真实case）、人才（在国内若没有背景只招清北复交）、客户（称职的partner老炮儿对头部大B企业的情况会如数家珍、跟负责人也非常熟络）。但现在互联网和AI的兴起，一方面降低了信息壁垒，一方面吸引走了大批头部人才，三道护城河中有两道受到威胁，未来的AI也将会从内容生成（即构建知识库）演变为洞察生成（即根据问题构建切片），现在已有了这个苗头（具体可以参考另一篇笔记“目前体验zui成熟的基于LLM的AI Agent”)，这将进一步触发客户的流失，客户这道护城河也将受到威胁。或者换个更直接的角度，咨询卖的是知识，而AI目前的触角侵入的正是知识。从上述两个逻辑推理来看，咨询后续必会求变，两条路，一条是从业人员缩减、拥抱AI，另一条路是下沉拓展新业务，即跟价值链下游抢蛋糕，去做交付，去做托管，去做管理服务。\n?所以不能再听学长学姐的经验或者只看到过去咨询公司的高薪，作为价值正逐渐被蚕食、商业市场规模缩减、躺在AI巨轮前行轨迹上的咨询行业，可以说即将变为夕阳行业。\n#咨询是夕阳行业 #咨询 #麦肯锡 #BCG #贝恩
