平常真的很少和一线销售讨论交流 今天偶然有机会和同行交流一下 戾气太重 开口就是不好做 业绩太重 说白了工作就是没有好干的 决定了干这个工作 就好好干 不要说消极的话 心态真的很重要 自己都不自信怎么说服客户？ 想的太多 做的太少 关键一线销售想的都不对 思路也不对\n \n1.如今生物科研行业 虽然比不了疫情前后几年 但依然大有可为 疫情是一个爆炸的契机 但是后面肯定会有增张的机会 至于机会在哪里 绝对是技术主导 低端的试剂耗材测序服务 逐步淘汰 只能内卷 说白了就是没有技术含量\n2.如何找到技术前沿的产品 形成真正的技术壁垒 才是真正的要义 比如华大仪器 作为测序头部公司已经在走这条路 从测序商家转型制造测序仪 加上国际封锁illuminate 一定是后面企业的样本 也是一线销售同行要思考的点\n3.销售市场当今如此竞争激烈 怎么样进一步增加业绩 我觉得就算是红海搏杀 也有蓝海存在 这个蓝海在哪里 一方面在单细胞测序行业 与临床结合紧密 可以从医院端口剖开市场 但是医院主任膜拜成本高效率低做关系 如何解决 也是一个问题 另一方面抛开一线北上广深省会城市 科研行业发达的城市 二线头部城市能否花资源投入 比如长沙海南这种\n如何去抢占市场 能拿出行之有效的销售架构并且能做出不错业绩 我目前没有看到公司做的不错 大多数还是死攻一两个区域\n4.再说一个更冷门的销售路径 工业口 不止医院会投入研发科研 企业一样会科研 怎么样能把工业口销售打开 并且研发后做成产品 完成销售闭环 这也是目前问题\n欢迎大佬指点 #生物就业前景 #销售的本质 #生物医学科研 #科研 #生命科学 #医学研究生 #生物实验 #科研日常 #生物信息学 #药企
