团队+市场两手抓,泓韵酒业开启2023新征程
作者：本站编辑
2023-02-02 12:38:53
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2023年，泓韵酒业从管理制度、团队建设、市场打造等方面进行了梳理规划，提前做好战略布局，新的发展阶段，泓韵酒业将稳步实现由难向好的转变，在行业竞争中脱颖而出。
文 | 晏清
2月1日，以“团队铸梦想 激情泓韵人”为主题的西安泓韵酒业2022年总结表彰暨2023年工作部署大会在西安举行。会上，各区域代表依次总结汇报，在此基础上，泓韵酒业从管理制度、团队建设、市场打造等方面进行了梳理规划，为新一年的工作定下基调。
难，这是西安泓韵酒业有限公司总经理魏传奇对2022年甚至是过去三年工作的高度概括。过去三年，疫情的持续影响对各行各业产生冲击，白酒作为传统行业首当其冲，同时，白酒行业亦进入调整期，内外压力下，泓韵酒业在持续的“难”中走出了一条稳健发展的道路。数据显示，2022年，泓韵酒业的业绩同比增长11%，封坛西凤酒作为公司销售主产品持续提升，年份封藏+丝路明珠，以及习酒、茅台系列酒等酱香产品加速扩张。从区域表现来看，咸阳郊县、安康、宝鸡等省内样板市场均呈现不同增长，产品力持续提升；此外，省外总体增长21.07%，泓韵酒业省外布局取得显著成效，为其后发展奠定良好基础。2022年，泓韵酒业合作经销商数量新增91家，终端渠道建设积极跟进，在数量和质量上都有巨大提升，增长空间充足。以封坛西凤酒为例，省内有效终端客户占90%，2022年，下半年在佛山、深圳试点，终端增速非常可观。结合市场业绩、经销商合作及终端建设等表现，可以看到，泓韵酒业充分发挥品牌及团队势能，以产品为载体，以市场为锚点，打造增长极。一方面，完善产品体系，激发市场活力，扩大品牌影响，合理布局省内外市场；另一方面，积极转型升级，为穿越行业周期探索出确定性道路。
“团队铸梦想”，从会议主题可以看到泓韵酒业非常重视团队建设，一直以来，泓韵酒业坚持以人为本，与员工共同努力，共同成长，彰显出企业深厚的人文情怀。会上，泓韵酒业完善企业管理相关制度，细化到考勤、财务等各项工作，使得运作流程更为科学、规范、高效，通过搭建广阔良好的工作平台，为员工提供更好的成长空间。按照规划，泓韵酒业将进一步健全职能部门，明确人员分工，提高办事效率，简化工作流程，提升服务质量，建立起科学发展的长效机制。同时，完善薪酬及晋升等激励成长机制，切实保障员工利益，激发工作积极性，提升凝聚力、向心力，实现员工的成就感和价值感。人员设置上，根据市场情况差异化调整，例如省内，以地级市为单位设置办事处，坚持团队作战，提高单个市场销量；省外以重点市场为中心，成立办事处，坚持当地人员聘用。现场，泓韵酒业对优秀团队及员工进行了表彰和奖励，气氛热烈，员工们纷纷表示受到鼓舞。种种举措，都是泓韵酒业进行转型升级、跨越突破的有力实践，通过结合企业发展自主创新，凝聚团队力量，推动市场及思想转型，深入一线，总结改进，提高解决问题的能力，从而做到有所依据地进行决策。正如西安泓韵酒业有限公司董事长张发朋所说，团队是企业的生命力，凝聚着企业的竞争力和发展潜力，泓韵酒业聚焦团队建设，修炼内功，为长期发展夯实基础，能够帮助企业走得更远、更好。
新的一年，随着疫情影响褪去，经济环境整体向好，行业将迎来新的发展机遇，与此相对的，则是更为激烈的竞争，每个企业卯足劲头抢占市场，泓韵酒业也将面临前所未有的竞争压力。对于市场，泓韵酒业提出了可行性规划，为后续发展明确目标和方向，同时，自上而下地坚定发展信念，表明其已经做好充足准备。其一，坚持品牌化运作，持续打造良好平台。依据产品定位，加大产品宣传力度，增加市场投入，提升产品曝光及影响力，拉近产品与消费者距离，并通过科学布局深化优势，加强合作，稳步推动市场扩张。其二，消灭空白市场，扩大销售渠道。省内夯实基础，做深做透，打造样板市场，并带动周边，充分发挥样板模范作用；积极走出去，开辟省外市场，打造新的增长极；拓宽渠道，增加团购客户，丰富渠道构成。其三，培养忠诚度较高的客户。通过提升服务质量及效率，优化合作体验，强化合作信心；通过丰富有力的活动支持，加强双方联结，建设利益共同体，增加黏性。在具体支持上，泓韵酒业分别从政策、人员、消费等角度加大投入，一方面，因地制宜，灵活调整，做到一地一策，贴近市场一线，急商所急，为经销商、终端商提供有效方案和有力支持；另一方面，发力宴席市场，激发消费潜力，并通过一系列品鉴、旅游等活动，深化消费者培育工作。显然，在新的发展阶段，泓韵酒业已经提前做好战略布局，充分展示出企业实力和发展决心，我们相信，新的一年，泓韵酒业将稳步实现由难向好的转变，在行业竞争中脱颖而出。
