??这是我的毕业后的第二份外贸工作。✨✨和绝大多数外贸人一样，我大学学的国际贸易，毕业后就一直在做外贸。???
?第一份工作在华强北的小外贸公司做电子元器件，当时我很好奇真正的工厂是怎么运营的，部门之间是怎么团队协作的，他和小型贸易商有什么区别，优势劣势有哪些。所以我来了现在的工贸一体的上市公司，???
（以后可以分享有什么区别哈。这里分享总结。）
这一年我感触很深的道理是
1️⃣高调做事，低调做人
对待工作的态度就应该认真负责，但是为人不要嚣张跋扈，没有人是可以被替代的，谦虚向别人请教可以让你很快的提升。
2️⃣脚踏实地，苦耕耘
做外贸业务，首先要熟悉产品，并且对行业有自己的认知，而这需要一定的时间的积累，频繁跳槽，会让你对产品不熟悉，对市场不敏感，且手上的客户还不能得到最大的利用。
3️⃣明确自己的目标
如果主线目标是来挣钱的，注意提成制度的各种指标，我们公司的提成制度可复杂了，有很多项。如果主线目标是学习，那么要多请教别人，多和其它部门打交道。如果主线目标是家庭，那么就抓住机会找对象，上市公司男同事很多程序员类的，公司已经帮你筛选过了一轮了。
4️⃣人交往的核心是利益，同事相处，客户关系也是如此。
公司招聘你给你工资是希望你能创造比工资更大的价值，ToB客户相信你和你合作是因为觉得你的产品能够给他的市场创造出更大的机会（利润），ToC客户从你这里买，是觉得物有所值或者物超所值。职场不要玻璃心，内心要足够强大。
5️⃣培养良好的工作习惯。
良好的工作习惯，比如每次做背调会写出客户的具体情况，比如是否有自己品牌。现有供应商是谁，公司竞争对手有哪些等等。再比如，养成习惯，每天睡前看一次whatsapp，发一次动态等等。
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