在国庆同行聚会的时候，对于今年香烟的销售和利润产生的两派完全不同的观点。一派就是主要以烟酒饮料销售为主，烟证等级比较高的店。表示今年烟酒生意特别难做啊，主要是中高档香烟不好卖，不赚钱，而且压资金，中高档的酒也是如此。
这些店铺基本上都是三星级的装修，然后使用的烟草的终端，严格按照烟草终端的要求来进行规范的操作。由于这些以烟酒为主的门店店面普遍较小，然后按照烟草的星级装修之后，货架是拆的所剩无几，主要就是靠烟酒饮料和少量的超市商品的销售。
就像炒房一样，前几年这些等级高的大户基本上就是躺着赚钱，而现在中高档香烟价格持续走低，你就是亏着卖都不一定有人接。那只有一个办法，要么你自己硬扛着慢慢卖，要么你亏更多丢出去。
由于烟酒饮料是这些小店最主要的销售来源，一方面中高档烟酒市场行情进入下降周期，另一方面饮料、啤酒也是受周边零食店和折扣店。如雨后春笋一样新开，也对便利店和烟酒店的饮料啤酒销售造成了巨大的影响。所以今年，他们的苦水比较多，抱怨比较大。
而相比之下，一些走民生线路的超市店主，包括生鲜店和折扣店在内，反应则是今年的烟特别好卖，利润也特别高。原因就是他们普遍没有做烟草公司的星级装修，也没有使用烟草的终端，所以档位不是特别的高，也就是十几到二十左右的档位。
首先他们能开到的高档烟本就不多，即便能开到也都是还算是走得动的烟，主要是以硬中华和双中支为主。而20-30元的大市货基本上能够自己消化。因为消费降级，烟民的口粮也在降级。加之烟草公司时不时的骚操作，把世纪朝、软朝、老龙凤这些说停就停，也维持了低价畅销烟的高溢价状况。
因此这些店对今年的烟草销售是特别的乐观，而且他们的毛利率基本上都创造了历史的新高，其中几位折扣店主感叹香烟毛利达到17~18个点，比店里的平均毛利率还高。
所以总结概括来说，今年的香烟市场对于以自销为主的门店来说，肯定是利好。而对于不是以自销为主的门店来说，就不是利好，而是比较大的压力啊。这种店铺包括两种:一种就是高等级的烟证大户，另外一种就是租用偏僻便宜的门市，专门办烟证出货的。几乎每个片区都有这样手握七八张以上烟证，形成二次批发的大户。
整体上消费市场的下滑和内卷不可避免，短期只能寄望于年底的停烟能让零售户们喘上一口气，不然真不知道怎么去面对春节的高峰放量。
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