小伙伴们晚上好~~
《商业地图》小专题继续更新~~离“本周内完结”的小目标又近了一步。
本期笔记梳理了10大经典商业模式(在参考的日文书籍中被称为“商业模型”, 但实际上更接近“销售模式”。为与下期介绍的欧美版“商业模型”相区分，这里使用了“商业模式”这一词汇)。
10大经典商业模式的示意图以及常见案例总结在图1中：
直销模式：厂商直接卖給用户。这个模式虽“古已有之”，但一些行业借互联网(消除信息差)之力，以其取代“零售模式”，成就了模式创新。比如戴尔的直销。
零售模式：经典中的经典。过于常见不需赘述。
搭售模式：通过“引流品”获客，捆绑销售其它商品，或诱导顾客购买其他商品。比如廉价的汉堡配高利润的薯条甜点(套餐)；超市对某几样商品深度打折促销吸引顾客等。
多次销售模式：通常表现为IP的重复利用，“改装”成其它形式卖给不同客户群体。除图中电影的例子外，“音频课程→整理出书”、“热销小说→版权卖给游戏/影视剧改编”等也属此类。
“硬件+耗材”模式：先免费/低价销售硬件(打印机/剃刀/电动牙刷)→高价多次销售与硬件匹配的耗材（墨盒/刀片/牙刷头）等。日本流行的签手机使用套餐送手机也属于此类。
订阅模式：曾经是个创新，如今已经“烂大街”…各种包年/月的会员、杂志/数据库订阅都属此类。软件行业从“一次性销售”转向SaaS的趋势也是一例。
广告模式：免费或低价向读者提供(有一定价值的)广告媒介，诸如杂志、报刊、网站、搜索服务等。向商家收取广告费（本质上是将读者群体的“阅读/浏览”转卖给商家）。
中介模式：通过沟通交易双方、减小交易成本促成交易，收取中介费的模式。常见行业如图。
“免费+付费VIP”模式：基础服务免费，高端服务收费的模式。优势在于可以扩大用户基数，降低试用门槛等。和“广告模式”结合起来应用的案例如“VIP去广告看视频”。
“平台/生态圈”模式：培养用户群体，给商家提供流量，像商家收费的模式。图2中也有详述。
图2总结了商业模式演化的4个趋势。内容都在图里。
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