Coles VS Woolworths
上文讲到世纪之交澳洲酒的零售市场大战一触即发。
我们先来看看2001年交战双方的背景.
Coles Myer 年收入240亿澳元，世界500强排235名
Woolworths 年收入210亿澳元，世界500强排289名
作为澳洲零售界的两个龙头,当时的两个公司可谓旗鼓相当,彼时的Coles还和Myer,Kmart等是一个公司规模更大,但是Woolworths在超市领域更胜一筹.
在酒零售领域,两家也基本在一个起跑线上.Coles 440家店, Woolworths 370家店（8家Dan Murphy's). 这时候主力还是和超市连着的店面. 从店面数量可以看出来,DM在战场上只能算是普通一兵,他的时代还要几年之后才能到来.
酒天然的和超市互补,而且利润率很高,相比于澳洲其他零售业早早的进入寡头时代,为什么酒的零售集中度这么低,两巨头只有27%的市场？
1.核心原因在于之前两家的竞争集中于主业超市,但到了这时超市行业根据当时的人口预测马上要见顶了,两家公司已经坐拥了70%的份额,在这个领域可挖的潜力已经不大了.
现有的市场已经满足不了两个巨头,他们急需新的领域来给他们的股东带来增长.酒,加油站,药店等一切卖货给消费者的行业都在他们的规划中.
2.第二个原因是酒非常严格的监管,卖酒的牌照很难拿,快速扩张只能通过收购,市场上有大量的独立的商店和小的连锁. 甚至在昆士兰,你只有拥有酒吧生意(hotel/pub),才能在周边10公里开零售卖酒的店.
在超市快速增长的时期,这样的生意属性自然无法吸引两巨头,但是现在超市见顶了,他们坐拥大把的钱寻求机会,很快各大城市瓶子店的老板们遇到了几十年来最好的赚钱走人的机会.
未完待续
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