致读者：
本篇文章5500+字，预计阅读时间17min，文章的前半部分内容，来源于最近扭蛋玩具机项目的延伸，因为设备这段时间出的速度相对较快，所以有了一些新的感悟；
后大半文章，主要结合思考了动漫会展行业里，一些新模式介入的运营方法及思考，希望可以给各位读者带来新的收获~
因为这个项目基本上已经把所有可以提升的点，都做到最好了，没有继续提升的空间了，而且后续这个领域产品的上限值太低了，没法继续作为项目进行进一步发展
我的货源主要来源于：厂商、店铺老板、个人收藏的二手设备，通过计算该产品的品质预估、运费、后续维护成本，如果小于再次交易价格，就可以收入
但是，这项目有几个壁垒，导致它的规模一直有高有低
①供应不足，因为二手设备交易，基本上只有客户不从事行业，或者转手处理，才会遇到合适货源，所以非常不稳定；
②大部分二手设备不满足于进行再交易的范畴（价格、品质），用户直接下单很划算，我这边过一手反而贵了，所以只能做一些低价优质，和一些可翻新差价设备
非投机倒把，用户需要专业的服务，而我的存在就是帮忙建立优质产品与用户的联系，减少买卖时筛选的精力，以及对应所带来的额外损耗，为服务提供更好的产品体验
所以严格意义上来说，我其实并不是卖货的，我做的是服务行业
由此可见：产品往上做到顶点，一定是不断趋于以服务化为新的核心
这就导致产品的供货进一步减少；
③用户热度，行业关键词效应
有些时候某篇小红书比笔记爆了，或者突然有平台发布了新的相关安利内容，用户通过平台搜索，然后发现了我的产品，感觉不错
这时个人用户来咨询的就会很多，主要用户画像：
①一二线城市宝妈，买给孩子玩 ②高达、假面特摄16-29岁深度宅男群体
其中包含我的客户转介绍，以及产品流通属性，所带来的引流二手交易平台的行为
所以平台其实也很喜欢我这类“自带产品”的商家，可以有效抢占用户停留时长，让平台对外效应更好，对应的我的好数据也会为我带来更多的流量与机会，算上用户，属于三方共赢
有些时候季节到了，一些动漫店铺老板，想要提高营收，或是降低启动成本价格，就会来搜索二手设备
像是这些客户都是我的第一核心用户，因为他们非常清楚我产品本身的价值，了解我服务的增值价值（积累行业经验、渠道、保修等）
也知道我产品的稀缺性，不用过多言喻，都非常乐意与我合作，而且一般数量的需求也会很高，还能带动其他资源的对接积累...
但相反，如果是淡季，咨询量基本上很少
我是因为单领域做成了头部，所以才能把它做成一个项目，
然大部分人正常去做，可能产品只有几个浏览，并且无法出单，这是最为常见的现象
④产品始终无法实现规模化，这也是最重要的问题
尽管我把这个项目做得再好，流量做得再高，我永远只是小打小闹的角色
因为我并非一级产品经营端，而是位于四五端的“个人交易行为”
我的上面永远有官方，永远有厂家，厂家决定了价格，而且行业实现了绝对性的垄断，就连与其合作的议价权，其设备也是百千台起步，更何况厂家还能源源不断的进行生产，把握市场存量的“状态”...
只要我继续做这个领域，我就离不开它对我的“压制”
我所做的所有事情，只要他们想做，就一定会比我做得更好
我对于他们而言，就像是一只在他们手上活蹦乱跳的“蚂蚱”，只要轻轻一捏，对于我而言就是覆灭的打击，像是随时会掉落的“克利达摩斯之剑”一样，扼住了我发展的“咽喉”...
我其实一直都认为，我最大的核心壁垒，不是什么高大上的东西，不是产品，不是服务，而是根本就没人看得上这个项目，哈哈~
虽然只是简简单单的一个小项目，低买高卖，单年盈利也就2-3w，但整个项目给我来的思考有很多，感触也是最深的
它让我明白了，任何项目没有大小之分，做到极致了最终都是一样的结果
重点在于操盘者对于项目的认知，抱着只要努力就会成功的念头去做事，这其实是种“傲慢”的行为
因为这样的想法，大概率会在你试着把产品整体形式做出来时，市场没有反响与结果，然后你会觉得项目本身上限出了问题，没有办法去做，通过逻辑自洽，丧失了一个本来属于你的“登场机会”
举个例子：有点像你去爬泰山，你兴高采烈的爬，觉得不过如此，缺少了敬畏心，当你半天爬到了门口时，你感觉不行了，“战术”上选择了放弃，并且庆幸自己及时止损，殊不知你失去了一次“朝圣”的机会...
也正因为你从来没有见过高峰的顶点，所以才会一直在山脚下盘旋
你把它当做挣钱的工具，它可能获取不了多少收益，但你一旦去正视它，你就会收获更多
这让我想起了华杉老师的工作方针：做一件事,最简单、最省力的方法就是全力以赴
你跑通过了项目运营的所有环节，通过全力以赴，并且不断的操作下，你的感悟与心得，皆是无价之宝，别人学不会、拿不走，只属于你自己的“元认知”
任何当下的努力，都会在未来开花结果
在我思考了很久后，我做出了跳出产品的决定
我意识到作为产品，它的发展已然到达了极限，在并非一手厂商的前提下，我所设想的唯一的一条品牌加盟扩张化（无壁垒）的路径也是行不通的
我之前对一批产品设备进行了全新的设计，包括外观品牌与logo，还有一些对应的活动物料，投入了相当大的时间精力去做，费了很大的功夫
我也并非是直接莽着去做的
我首先是通过自己一手的行业运营经验，洞察了相关人群的需求（动漫店铺投放、会展类额外变现产品、家庭玩具），然后模仿了市面上比较大型的投放品牌，借势去做的
实际上这批设计的贴纸内容，我也不知道别人家的设备是哪家代理商去做的，我的运营逻辑是，既然大家都那么做，那么背后一定有它的道理，是在实践过程中测试出来的最佳路径
那么直接模仿学习，在运营上可以省力，确保方向无误...
但我真正去这么做的原因并非主要是这点，我的计划是利用用户对于产品认知的心智，去借势进行“截流”
比如说我的用户，他对这个设备有需要，他一直在市面上看到的都是这些设备，他感觉做的不错，运营的很好，也想找相关品牌的设备，但是他不知道这是谁家的设备，在市面上好像也找不到，也不知道该怎么联系厂商
这时，别人不断对外扩张的“势”，就间接促进了我发展的势能
我直接反其道而行之，做一样相同的设备，但不同的是，我直接创立一个品牌，去让用户主动“看见”...
这招的高明之处在于，只要我不说，大家潜意识里会以为那些设备也是我做的
我则坐享其成的“截流”了对应的流量，实际上这种方法可以应用到很多领域上
其核心并非弄虚作假，而是能让用户看得见的，才是赢家。
但因为厂家也在平台售卖的问题，这个计划间接性泡汤
因为平台识图，会搜索至厂家，除非附加更多的价值在货品渠道、运营后端，更先进的合作模式上
否则对于用户而言，就没有选择的必要性了
当然，这也是后话，但我实在没有过多的精力去进行实践了，尽管我知道它可行的几率会很高
但留给我的时间不多了，我必须选择发展性更好的项目去做了，因为同时做过多的事情只会分散注意力，最终难以实现自己的目标...
同时我又思考了一些新的东西，结合行业去做，又会产生不一样的“化学反应”
比如运营一个线下的动漫活动品牌，把它打包成一个新项目...在此之前先简单介绍一下动漫会展的组成部分：
传统会展活动的营收分为：门票、商摊、广告赞助等三个部分
其次主要的成本分别在：团队运营、活动场地（租金、现场搭建、活动物料）、营销成本、嘉宾人员（KOL、商演）、现场活动人员等成本
大多数情况下：小活动圈钱，大活动亏钱，有时候不挣不亏，有时候亏了还得挨骂...
按照场地级别可以分为：酒店展、商场展、体育场展和会展中心展，成本规模依次由小到大...
我的想法实际上很简单，就是用互联网思维去做，将一些“不可控”因素尽可能降低，活动模式进行标准化
同时开放全国性质的模式加盟，把所有品牌、货源等渠道进行共享，并利用这个优势去对自己的产品进行“内部孵化”（扭蛋机项目、动漫类相关IP类产品）
单年全国组织近百场线下活动，品牌跟流量汇总，这样线下势能会很强，如果能够达成，甚至可以促进整个行业的发展“内卷化”，形成一个新的龙头
我的初步设想是以国风风格为主，不依靠传统的模式盈利，而是依靠效率成本所带来的运营优势，以及整体行业向上发展的趋势
活动的重心在于共创，而非单独个体主办，线上活动预约，区域人数达成，线下就进行活动开展
同时借助规模化优势，去建立自己的「动漫大众意见领袖社群」
再进一步，如果能够结合【培训】与【流量传媒】板块内容进行赋能，将舞台及宣传对外部分，进行具有主题性特色的针对优化
再将线上的流量再整合至线下，线下的势能再赋予线上形成闭环，就成了
由三、四线小城市裂变发展，再聚合人群至一、二线大城市会展品牌，后续核心就在于针对用户源源不断的触达、自成一派的限定展商、新文化内容的交流&输出平台，以及品牌规模化带来的成本优势
当你把一件事情做得很大时，除了犯错成本很高以外，其他什么都是便宜的
我的判断是今年暑期，全国会展行业发展的势能会更进一步，甚至更盛18年-19年行业的盛况...
虽然想法很好，但落地其实还是蛮难的
一个是过往有很多相同的失败案例，虽然模式并不相同，但我认为阳光底下并不存在什么新鲜事，如果现在没有人这么做，也就侧面说明这个模式是行不通的
或许是别人相同的模式做出来了，但是我并不了解，也就说明了在某些环节中出现了难以解决的问题，导致规模化会比较困难
也包括比你更高一层级的“大平台”，他们怎么不这么去做，是行不通，还是有更好的方法？你做起来了，他们也这么做，那你是不是就没了...
现实往往不会那么理想，会展是服务行业，只要涉及到与人“产生链接”的部分，往往都会很吃力，而且作为线下平台来说，它的支撑也会很重...
但我由此思路，又可以再降维至产品环节
比如目前AI绘图很火，对于动漫会展行业来说，极大改变了产品形式
你的海报设计、人物IP都不用花钱了，同人商品领域，你利用AI通过调整关键词，进行精准制图，甚至都省了找画师的成本，然后给全国的同类型商摊供货，可以做成199付费行业交流群
甚至打包成知识付费的形式，教你如何去展会摆摊，给你供货，赋能之后又有一个更夸张的玩法
我可以组织地区开展活动，让我的“学员”们，拿着我的货去给我的活动摆摊...
这样在活动开始前，我就提前有了两笔预支收入：一笔是批发货品（卖不掉可以退），一笔是参展费用（学员免费），那么活动本身的盈利点就是产品，其次有额外门票收入（甚至于免费）
这种模式的执行起来的问题有两点，一是流量来源，流量来自于平台及线下周边
平台流量来自于持续不断的宣传，我的初步想法是针对不同地区的活动场景，进行内容批量化剪辑，在准备要做一场活动前，于平台上架活动团购，并且不断批量投放当地内容
那怎么做当地线下流量呢？
你想想，我门票都可以免费了，那不是可以直接去当地的学校门店、奶茶店、文具店、网咖、热门人流景点、匹配人流店铺等场地，去做活动合作宣传赠票吗？
哪怕10r一张，利润全给到代理门店，这种模式我都不会亏的
第二个问题是活动现场问题，没有一个确定的管理者，我的对应方案是，志愿者，招兼职，加空降自己的“人才”
前期能外包专业服务商就外包，后面再考虑自己运营降低成本
因为如果流量规模扩大的话，就应该赶紧在“零和博弈”市场中抢占流量高地，趁此期间快速扩大优势，并且像是成本等问题，会在高速发展中得到掩盖，等市场稳定之后，再去进行相应的优化
这种模式说实话，会扰乱当前的市场格局，因为短时间来看，前期的恢复发展应该是百花齐放，互有参差，大平台掌握着专业及先发优势，这种情况不会发生太大的改变
但我认为当下时代环境，还会有两种情况可能会发生
①有具备领袖气质的人采取了这样的模式，通过实力整合了杂乱散小的市场环境，为行业做出了新的贡献；
②有其他行业相关背景的人，发现了这片新大陆，做了为“三体”透露信息的“叶文洁”，比如：利用互联网的运营方式，带领一批互联网人开启相关副业，对传统行业进行降维打击...
当然整个项目的最高归宿，就是被更大的平台收购，最终还是他们能将项目与自身结合，把项目价值发挥的更好
线上卷的不能再卷了，线下一定是风口和机会
我今年的计划，是只做3个项目，目前既定的3个项目分别对应着：个人商业IP、海鲜类全平台电商，以及该会展新项目的尝试
我做这些事情的决定，都是基于自身的经验，还有项目的可分配资源，都是先胜而后战的决定
我曾在动漫会展行业取得过一定的成就，具有专业背书；
在产品上自身就有设计优势与运营经验，一些货品也是有渠道对接上的；
包括公司跟店铺的载体，也都很齐全，除了领域的相关沉淀，还了解项目整体的运营逻辑...
可以说是真的很难有人，会比我更合适去做这个项目
我想等再过一段时间，小规模去测试这个项目，跑通闭环，尝试再取得一定结果后，将其进行进一步的放大，等到节点时候再稳定爆发
但我并不会为此做很高的项目预期
因为现在的我，比起结果，我更想做的是验证自己的猜想，是否会实现...
更多关注自己内心的想法，而不会特别在意结果导向，相较于“做”，我会更加注重整个过程的感受，享受其中
从侧面角度来说，这也是一种做项目时的技巧，在别人咬牙坚持的时候，你就像玩游戏一样
更好的心态，在帮助我们更好做出决策的同时，也大大提高了做事的耐受度
2023，发展成啥样，再说吧~
别给自己太多压力了，挣不了大钱，挣点小钱也蛮好的，不用太过于心急
祝大家新的一年里兔飞猛进，大展宏兔。共勉~
