本报告由尼尔森 IQ 发布，通过对酒类零售全渠道行业多方面的分析，为行业参与者提供了全面的市场洞察和增长策略参考。
一、宏观市场与消费者趋势
经济与消费态势
中国经济在后疫情时代企稳回升，快消品于 2024 年上半年积极复苏，但消费者消费谨慎，仍愿为自我犒赏和悦己需求消费，如旅行、美容护肤、娱乐聚会及追求情绪价值（YOLO、特种兵旅游等）。
快消品渠道变化
线上渠道占比超 30% 且增长迅速（+9.6%），线下实体店下降（-2.2%）。社交电商（抖音、快手等）、折扣电商（拼多多）、会员店、零食店增长显著，母婴店、化妆品店、大卖场下降明显。
二、酒类行业渠道与品类趋势
酒类渠道表现
电商主导酒类行业，社交电商为重要增长引擎，线下连锁现代渠道有增长亮点。综合电商、社交电商等线上渠道增长显著，线下便利店（+5%）、餐饮娱乐渠道（+9%）有增长，大卖场（-10%）、超市（-3%）、小超（-5%）下降。跨境电商对头部跨国厂家有利有弊，葡萄酒和白兰地跨境店铺增长快但有价格竞争挑战。
品类增长差异
酒类各品类增长驱动不同，渠道重要性各异，如威士忌在部分渠道有不同程度增长或下降。
三、酒类全渠道增长策略
季节性策略
传统节庆（中秋、春节）酒类销售额优于购物节（618、双 11）。春节期间线下门店引进 “新品”，部分省份铺货增长，头部品牌春节促销线下份额增长。
包装策略
消费者购酒关注包装等因素。多支装产品全渠道增长，头部厂商在不同平台提供定制化多包装产品推动差异化。
社交电商与 KOL 策略
社交电商发展迅速，竞争激烈，为长尾品牌提供机会。不同品类 KOL 直播转化率差异大，可利用垂直领域 KOL 吸引新用户、教育消费者并引导购买，如分析 KOL 受众分布扩大品牌影响力，借助 NIQ MyEcom 平台进行达人选型、分析和预算分配。
全渠道营销路线（以伏特加为例）
通过社交媒体种草，绝对伏特加针对 Z 世代推果味系列产品，便利店销售额增速显著（整体 + 44%，果味系列 + 61%），价格指数和铺货情况变化，实现线上线下联动场景消费增长。
报告格式：PPT格式
页数：23页
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