《2023白酒品牌：营销新径，增长探秘》由CMO CLUB 发布，从市场现状、营销增长指南、深度案例复盘等方面对白酒品牌营销增长进行了深入分析。
一、市场现状
白酒消费者以30岁以上男性为主，女性消费者占比逐年递增，且更偏爱高端白酒。消费者对白酒口感讨论积极，包容性较低，新消费场景或成关键消费潮流。白酒品类社媒电商销售增长迅速，各项指标呈全面增长态势，头部品牌正向快速增长。
二、营销增长指南
报告提出白酒品牌营销增长的三板斧和十五式。抓牢基本盘要求品牌聚焦核心品牌定位、核心市场、核心产品、核心人群和核心经销商；争取新增量需发力摇摆消费者、新一代消费者、个性化消费者、国际化战略、高端化市场、新消费场景、新电商模式和新经销渠道；奇趣以破圈则要创新联名产品开发和新技术营销。
三、深度案例复盘
报告通过对茅台、李渡、怀庄和出口小方瓶北京二锅头的案例分析，展示了不同品牌的营销增长路径。茅台通过不断调整营销策略和关键举措，实现了从历史名酒到高端消费品的转变；李渡通过苦练 “内功”、加速国际化建设、推动申遗进程、打造核心产品和赋能渠道建设，实现了华丽转身；怀庄在社媒电商渠道通过明确的品牌故事和“1990”带货达人矩阵结构，实现了快速增长；出口小方瓶北京二锅头则通过重视品牌历史、创新产品设计、注重口碑和坚持终端深度分销，实现了品类突围。
四、总结
报告认为，白酒品牌应根据自身特点和市场需求，选择合适的营销增长策略，以实现持续的营销增长和品牌发展。同时，报告也指出了白酒品牌在营销过程中可能面临的挑战和风险，并提出了相应的建议。
报告格式：PPT格式（133页）
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