#茅台魅力不减#有毒思客#
2024年12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委副书记、总经理王莉在会上表示，2024年贵州茅台预计顺利完成年初既定目标，营收和利润均保持两位数增长。前三季度，贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年初制定的15%增长目标奠定了坚实基础。作为核心大单品的茅台酒，前三季度收入首次突破千亿大关，创下历史新高。
然而，茅台酒市场也面临着挑战。白酒行业由高速发展进入“熵减”转化阶段，上市酒企集体降速，茅台酒自身也经历了周期调整，需求侧的挑战比以往更为复杂。茅台管理层通过深入市场调研，认识到“供需不适配”的根本性问题，包括营销策略与客群变化、产品投放与市场需求、服务水平与消费者需求、渠道协同度与消费者触达等方面的不适配。
面对挑战，茅台管理层提出“保持定力，把握市场发展新趋势”，认为茅台酒持续向好发展的“三个基本支撑”未变：中国经济向好发展的信心、茅台强大的品牌价值认同、茅台酒卓越品质的稀缺性和独特性。2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品的投放量，强化普茅大单品的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。同时，茅台将瞄准餐饮渠道、国际市场，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，满足终端多元化需求。此外，茅台还将延续“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，增强消费者触达。
• 时间：2024年前三季度、2025年
• 营收数据：营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%
• 产品：飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒
• 渠道：自营公司、i茅台、大客户、企业私域、传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域
• 股价：截至12月25日，贵州茅台（600519.SH）报1530元，跌0.57%
消费者说：“茅台酒的品质一直很稳定，作为消费者，我们更希望茅台能够提高产品供应量，让更多人能够以合理的价格购买到。”
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