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白酒企业生意增长破局之道
战略 战术
策略 落地方向
人群“固存育新”
白酒主力消费人群萎缩大背景 • “固存”：存量市场竞争，稳固基本盘的基础上，
下，白酒企业需要制定“固存 把握新线市场人群增长潜力，抢夺竞品用户。 • 短视频平台是“固存育新”人群高聚集
育新”的人群策略，这是寻求 • “育新”：年轻人群是未来增长潜力，是品牌心智 地，可为品牌心智建设搭建沟通平台。
增长的基础底座 所要占领的重点群体。
产品“1+N+X”
• 大单品稳固基本盘。
人群变化，场景变迁，导致需 • “1”=大单品
• 多系列产品做到价带的“上摸下探”，
求变演，白酒企业需要由“大 • “N”=多产品系列
在存量市场中抢占竞品份额。
单品”策略转向“1+N+X” • “X”=新品类（如葡萄酒、果酒等）
• 新品类和及衍生产品辐射外围及潜在人
多产品矩阵 +联名衍生品（如巧克力，冰淇淋等）
群，聚焦品牌心智沟通。
营销“双引擎”
• “营”：挖掘多元内容形式，满足多人群、多产品矩
传统营销模式、经销商单一引
阵沟通需求。同时探寻高内容承载力的沟通平台，进 • 短视频平台在内容承载能力和内容叙事
擎无法支撑持续增长诉求，品
行多维整合传播。 能力上优势明显，以热点、IP、达人聚
牌需要拓展营销阵地，搭建
• “销”：拓展销售通路，打破终端铺货壁垒，积极探 拢用户，更利全营销周期的各节点引爆。
“营销双引擎”。
索线上更具覆盖力、购买力以及爆发力的销售通路， • 短视频电商&直播，可以缩短销售链路，
形成线上线下双引擎。 更好承接营销传播效果。
当前，白酒行业正面临多重压力与挑战：
• 一方面，企业加速淘汰进程，全国性酒企与区域酒企之间的竞争格局进一步加
剧；
“内卷”之下品牌如何破局
• 另一方面，经销商与酒企话语权转移，单一经销商引擎的增长模式难以满足
激烈竞争下企业增长的诉求，酒企在了解消费者、直接触达消费者以及影响消费者方
面存在“三难”的处境；
• 此外，传统营销方式在影响用户心智的效果减弱，酒企亟需探索更加
丰富多元的营销策略，以更立体的品牌沟通方式影响消费者。
相关报告: 2024白酒行业洞察报告-54页
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