《2024 快手白酒行业洞察报告》对白酒行业在快手平台的发展进行了洞察分析。
?行业背景
白酒行业进入深度调整期，面临企业淘汰加速、经销商增长模式单一、传统营销方式效果减弱等挑战，核心问题是实现可持续增长。
?调研方法
综合秒针广告监测、社媒舆情大数据、专家深访、白酒消费者在线定量调研、案头研究等多种方法，获取 2023 年 1 月 - 2024 年 9 月相关数据。
?消费人群
人群结构：35 岁以上是基本盘，但年轻人群和新线城市消费者呈现增长潜力，消费需求、场景、价格带及区域饮酒需求有分化。
媒体偏好：线上媒体尤其是短视频成为覆盖白酒人群的重要平台，快手优势明显，能助力品牌覆盖核心及潜力人群，用户消费力强，广告投放效果佳。
?产品策略
矩阵转型：从大单品策略转向多产品矩阵，渗透细分市场，包括拓展品类、开发新品类及衍生产品。
需求分化：场景上聚会与调酒呈增长趋势；价格带上中高端注重品牌与包装，低端关注饮用体验；区域上不同地区消费习惯有差异。
?营销之道
内容多元：短视频具有内容和互动优势，站内营销资源多样，可覆盖购买决策全链路，IP、短剧能提升品牌价值，品牌内容形式多元，创作者类型丰富，快手内容风格独特。
销售通路：酒企积极探索线上销售通路，电商销售额增长，短视频在驱动购买上优势凸显，快手白酒品牌入驻量和电商销售额增长迅速，酒企还通过高频推新刺激销售，短视频在线上推新的爆发力和购买转化驱动更强，重大节日和节点快手多元 IP 可带来强曝光与互动。
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