上一期我们从毛利率的角度对比其他行业看了下白酒行业。单从毛利率来看白酒行业的确是一骑绝尘，然后我又归纳了一下2023年前三季度营收前十名的上市白酒企业的净利润，对比毛利率（图2）各个酒企的净利率有了一个明显的下降，这是因为白酒的销售过程中，营销费用占了很大的一个比例，回想我们平时的生活中，大大小小的白酒广告随处可见，央视春晚的广告C位也是常年被白酒品牌占据，归根结底，白酒是一个高度同质化的产业，在产品本身没有特别大区别的前提下，品牌效应对于产品销量的影响就尤为明显了。
但是我们从另一个角度来说，如果一款产品不需要在营销上投入大量资金的话，那这一款产品的利润是不是就很可观了？其实这就是线上带货主播喜欢卖白酒的底层逻辑。
细心的消费者应该看得出来，带货主播卖的白酒有大厂的主流产品，但是大部分产品并不是我们平时在线下随处可见的品牌或者系列，至于原因嘛，细细一想也就明白了。
下一期我们来聊一下，为什么这么贵的白酒，却可以卖的这么好？
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