看看张裕是怎么卖红酒（葡萄酒）的！
张裕，大家都不陌生！市场上也常见她的身影。作为一个红酒行业的从业者，很有必要学习张裕是怎么卖红酒的！学习才能超越！
张裕的销售渠道总结如下：
1、传统经销商：
张裕与数量众多的经销商建立了长期且稳固的合作关系，目前合作的经销商已超1000家。在全国的铺货能力强大，产品能覆盖约80%的超市以及超70%的烟酒专卖店。从销售贡献来看，传统经销商渠道一直是张裕销售的重要支柱，占其全年总销售额的比例高达约55%。经销商凭借深厚的本地资源、成熟的仓储配送体系等，助力产品深入各级市场，但信息传递方面，从终端反馈至厂家平均耗时仅10天，提升了市场决策效率。
2、直营专卖店：
经过持续布局，张裕已在全国一二线城市及部分重点三线城市开设了近500家直营专卖店。这一渠道对于张裕高端产品的销售意义重大，店内高端产品销售额占比达到约70%，整体销售额占全年总销售额的比例约为15%，单店平均月销售额在旺季能达到10万元左右，不过考虑到店面租金、人员薪酬等运营成本较高，整体净利润率大致在15%左右，一定程度限制了专卖店的快速扩张，每年新增门店数量维持在50家上下。
3、电商平台：
积极拥抱互联网的张裕入驻了淘宝、京东、拼多多等主流电商平台。电商渠道的销售增长态势明显，2023年“双11”期间，销售额同比增长约30%，累计售出超100万瓶葡萄酒，销售额突破5000万元。目前，电商平台渠道占张裕全年总销售额的比例约为20%。但线上竞争异常激烈，为维持曝光度与排名，广告营销等投入成本逐年攀升，年增幅约10%。
4、餐饮酒店：
张裕和超2万家餐饮酒店达成合作，在中高端餐饮场所的铺货率达到约60%。该渠道销售额占全年总销售额的比例约为10%，并且有着约30%的复购率，显示出一定的消费粘性。不过，每年约有10%的合作餐饮酒店会因产品调整、价格等多种因素更换合作品牌，所以需要持续投入精力维护合作稳定性。
