首先白酒加盟商在起初运营店铺的时候一定要有一个规范的计划，根据计划列出先做什么、最后做什么，每一步按照计划实施，每一步都要有清晰的定位，这样才能在市场立足，才能成为最大的赢家，才能笑到最后。加盟商要对于白酒招商厂家产品都很清楚的认知和了解，能够分清厂家的各种产品类别的的区别。例如热销款是相对其他类型的产品而言，不仅知名度较高，而且消费者对这类产品的认知都比较清楚，加盟商可以放心销售白酒代理商的这类产品。
还有引流款是白酒厂家为了帮助代理商吸引流量，进一步提升白酒加盟商整体的转化率，相对来说引流款的价格较低，加盟商可以选择多款引流款，以此来增加店铺的流量，先吸引住消费者之后，再去推广其他的产品；主推款相对于其他款的产品来说，利润较高，加盟商可以拥有较高一点的利润，白酒招商厂家对这类产品的定价稍微高一点；其实相对于利润来说，特殊款绝对是不二的选择，因为特殊款是厂家根据当地消费者对于白酒的需求所生产的殊效产品，口感，价位及包装出众，深受当地选择，但这只符合部分地区，不适合全部，有的是只有部分厂家才能生产出来的产品，这类的产品定价稍微高一些，白酒代理商可以拥有足够的利润。不少厂家为了参加品鉴会，会推出一些适时的活动产品，为了能够吸引到大家的目光，进一步拓展渠道，这种产品相对而言，利润也不错，因为这也是白酒厂家推出的策略。
白酒加盟商在定位产品要对这个产品的营销方式有清晰思路。要认清产品营销方式是适合自主营销，还是配合做一些促销活动，或者适合其他的营销方式。在确定了营销方式之后，还要和白酒代理商确定产品的折扣是否设定准确，是否能够精准的配合营销方式进行活动。在确定促销活动之后，要开始准备和制定促销活动具体的实施方式，根据自身所在区域的人流量来确定合适的时间和地点。
