共识1：开发品战略
趋势与困境：酒水行业，连锁率目前不足10%，还有较大发展空间，但问题也很突出，基本上等于“名酒搬运工”，毛利低，产品同质化严重。次高端品，是有机会的，完全可以做出平替利润品(开发品)。
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共识2：私域战略
趋势与困境：烟这个品类已经出现了普遍利润下降，从而让烟酒铺最核心的利润前提越来越不再有了。所以，接下来利润一定是来自于“你有多少会员，就做了多少顾客的生意”，私域才是烟酒铺利润的必然趋势。
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共识3：核心是"转化"
趋势与困境：无论上述提到的“开发品战略”还是“私域战略”，本质上要成功实现利润增长的核心就俩字“转化”。如何才能让目前还是货架逻辑的烟酒铺，快速升级成服务式销售逻辑，是必然趋势。
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上面说完了｜趋势与困境
那么如何破局？创新实践是什么？我写了详细的《烟酒实体店：销售利润双增复盘》帮你解决如何精细化运营店铺客户，提高主动收入。
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“登客来”的时代已经过去了，还是要与时俱进，在诸多同行才能脱颖而出，这何尝不是个机会呢？
【我是天赐，5年私域操盘手，持续分享个人经验和案例，欢迎来拿，希望对你有用】
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