那“第二”是怎么回事？
有时候，作为后来者，有比较大量需求的第一，可能已经被提前进入市场的品牌所占领了。这时候品牌想要快速上位，建议找到行业内影响力第一的品牌作为参照物，和他站在一起，成为“第二”，俗称“傍大腿”，就可以快速的脱颖而出，赢得消费者的目光，并掠夺其他品牌的市场，成长为真正的“第二”。
但是，本质上这只是完成了初期的工作，品牌还是没有自己实质性的差异化，品牌的命运还是掌握在老大的手中，此时可以说是阶段性的存活下来了。想要成为和行业第一竞争的资本，就需要不断的壮大自己，等到有一定的体量之后，再找机会和老大竞争仅有的市场份额。
青花郎的营销战略“妙”在哪里？
青花郎显然是在傍大腿，如果想要学，至少满足下面的要求。
1、市场足够大
当市场足够大，关联老大成为“第二”，才有意义；反之市场很小，需求都被老大满足完了，那成为“第二”意义不大。
青花郎涉足的白酒行业在中国是万亿级别的市场，做为老大的茅台，市场份额还很小，大量的需求被其他白酒品牌所满足，青花郎敏锐的看到了这里的机会，成为老二也有广阔的市场，于是，就有了“中国两大酱香白酒之一”的战略定位。
值得一提的是，目前的青花郎抢的并非茅台的生意，而是挤压了其他品牌的市场。这其中的奥妙，值得营销人深思。
2、行业“老大”，市场地位相对稳固
第二点就是老大的地位相对稳固。据白酒行业相关数据显示，2018年“国酒”茅台的市值一度突破了10000亿元，成为全球市值最高的酒厂品牌，毋庸置疑无论是是知名度还是销量上来说，茅台目前就是国内当之无愧的“第一”，且短时间内改变的可能性比较小。这样，吃瓜群众很明白青花郎想要关联的是谁，其品牌也就顺势进入了大家的心智，成为第二选择的可能性增大。
值得一提的是，青花郎宣传自己是两大酱香白酒之一，但是“醉翁之意不在酒“。酱香，只是为了更好的关联茅台，实质上是要占领”高端白酒“的第二，这个市场更大。
3、有一定资源
竞争机会已经看到了，并且市场很大。接下来就是要快速的去占领它，快速是关键词。站在消费者的角度来看，消费者是无所谓的，哪个品牌来成为高端第二都是一样的。这块蛋糕谁先来就是谁的。
相信飞鹤在发动“更适合中国宝宝体质“的战略时，应该是战战兢兢的，为什么第一年就不计成本的投入数亿广告费用，要抢先抢到座位啊，否则，如果我们是伊利的品牌顾问，那就不好说了。
所以需要有一定的资源，来加强传播，大家近期看到青花郎铺天盖地的广告就不足为奇了。
青花郎的营销还有下半场
如果大家深刻理解了以上的逻辑，就应该判断出青花郎还会有下半场。但是，下半场开赛的时间会来的比较晚。
