上个月去河南郑州出差，看到百荣市场的生意越来越冷清，名烟名酒店的生意越来越差的时候，终于感受到普通老百姓是没有钱买酒了。
酒不是生活必须品，生活的压力给底层的人们带来的直接后果就是不消费、尽量少消费。
以90后和00后为代表的新生代，对白酒的消费观念在悄然发生改变。他们对传统文化的认识和传承，更多的是在意自己的感受和张扬个性。对酒水消费选择的多样性，更侧重于满足自己的情绪价值。
随着新生代年轻人数量的减少，白酒市场的消费总量在萎缩。最直观的感受就是现在的白酒越来越难卖了，买酒的人越来越少了。但是，消费者对品质的要求却越来越高了。以胖东来超市为例，它并不是靠低价取胜，恰恰相反它认为品质是超市的灵魂。高品质意味着高价格，但是消费者并不在意胖东来的商品价格，而是选择了品质和服务质量，以及性价比。
消费者新的饮酒观念是：“少喝酒、喝好酒、不酗酒、健康饮酒”。所以，300元/瓶以下的产品价格带将是未来是市场竞争的“红海”，是同质化竞争和内卷的“主战场”。卖好酒、卖高品质的好酒，把酒卖给对品质有要求的有钱人，是当下白酒行业最明智的选择之一。
有钱人并不傻，有钱人的钱不好赚，我们需要强有力的市场竞争产品。品质优良到可以和一线品牌媲美，价格只有它的四分之一到五分之一左右。在高品质和高性价比面前，有钱人是愿意买单的。就像五一假期的旅游一样，知名景点都是人满为患。你可以选择自由行，哪里人少走哪里啊！有些路很拥挤，你可以选择换个赛道试一下！
选择永远大于努力！各行各业永远都是有同行没同利。越是困难的时候，越要选择正确的道路。当你看不清方向的时候，最简单的方法就是和优秀者同行，“跟着走”就是最明智的选择。一念心清净、步步莲花生。
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