昨天晚上和一位行业老司机喝酒吹牛，期间彼此聊了很多关于对贷款行业的认识，今天闲来无事，简单汇总下，如下：
1.这个行业是有天花板。
天花板来自于你的精力分配，你就是再能干，一个月总共也就30来天，你唯一能调节的就是期望多做几个“大”客户，高单价的客户，不然收入就会有天花板。
收入才是价值最好的体现，不知你认可不？
2.稳定获客，有两种有效的方式：
A.把单一获客做得极致，比如，电销，陌拜，公众号等。
B.另一种是转介绍，转介绍是大多数同行都在用的方法，尤其是做单一产品的同行，转介绍是其主要的办法！
3.做销售一定要有自己的销售逻辑。
每个人有每个人的性格，有自己的展业方式，有自己的获客方式，不能这山看着那山高，光想着别人怎么做的，我能不能学学，反而把自己擅长的给丢掉。
不管哪种方法，一定要形成自己的销售逻辑，并坚持下去，结果自然会好的。
话又说回来，自己的销售逻辑形成了，业绩往往不会差的。
4.不管是微信经营，还是视频经营，发布的内容一定要把握几个点：要么有趣、要么有料、要么引起他人的共鸣，只有这样，才会有阅读量。
5.每个行业都有每个行业的特点，贷款行业的特点也很突出，那就是两块，一个是消化端，客户来了，给他做什么产品，怎么做；另一个是获客，如何找客户，如何维护客户。
有的人侧重一端，有的人两端都做。
6.在有限的空间里拼资源，指的是1000以内，当产品不再是问题，客户就成了资源，谁越靠近资源，谁越拥有业务。
比如说，我有一套房子要做房产抵押消费贷，想贷450万，原来能做的行很少，那这里存在信息差，得找到“能人”帮我解决，现在很多行都可以做了，那自然是谁和我关系更近，我找谁，比拼的就是资源。
7.在无限的空间里拼实力，在企业贷里表现的更明显。现在个贷领域是真没得玩了，客户虽多，但是懂得人太多，蛋糕就这么大，谁资源多谁就挣钱，往往资源这个东西就容易掌握在少数人手里。
比如同样是开夜市的，有的人山人海，得排队，有的几乎都没有人，这就是现实，两极分化严重；贷款行业也是如此，旱的旱的死，涝的涝死。
在个贷领域做的好的还能守着，做不好的就赶紧撤，个贷是有限空间，而企贷则是无限空间，企贷可以是400-500万的，也可以上亿的，可以是抵押贷，也可以是纯信用的，可以是银行的贷款，也可以是机构的其他融资方式，比如供应链，保理，融资租赁，股权等，空间无限，客户有限，能操盘的实力真的成为了第一位。
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最后，我是李卫，坐标郑州，专注个人贷款和企业贷款的咨询与办理，多年一线实操经验专业、靠谱、客观；关注我，让您在融资路上少走弯路，少踩坑。
