作者│创为随笔君
2023年，步履维艰，经销商的努力，帮大部分酒企交出一张相当圆满的答卷。2024年，有些涂炭，经销商还有能力吗？
白酒行业要学会服软！
简单来说，要按照市场经济的客观规律出发，要适应经济形势的实际情况，调整调节自身的发展步伐和发展措施。当前的现实是，头部白酒企业的体量已经很大了，2024年，如果大部分企业一味高增长，行业是会出问题的。
一直以来，我们都有三个蓄水池：消费者蓄水池、终端商蓄水池、经销商蓄水池。今时不同往日，消费者捂紧钱袋子，导致消费者和终端蓄水池没有了，经销商蓄水池也就失灵了。白酒行业繁荣的成色正在降低。这段时间，不少经销商漫天抱怨动销差、回款差、效益差，打款压力大、库存商品多、经营费用大，面临巨大的资金压力和破产风险。问题和矛盾已经到了激化的阶段。
没有第二个选项，白酒行业一定要适应这种变化。
在经销商层面看，过去经销商没有方向是因为模式和方法出了问题。现在经销商没有方向，是价格、利润、规模都出了问题。可以说，当前这种形势，只要不亏钱，只要由微小的总体利润，经销商就有信心、就有方向。
这实际上也就说明市场艰难，渠道的底线一退再退，已经到了退无可退的阶段。各种微信群不断出现的抱怨或者呼吁，应该引起厂家和行业的关注。
有句俗话，能用钱解决的问题就不是问题，这个时候就要看厂家如何帮助经销商。
厂家助商的方法有很多。些许让利是一部分，积极解决市场投入、拉升市场培育、疏解市场销量，是一个部分，缓解经销商费用压力、资金成本也是一部分。
勿以助小而不为，要让市场感受白酒行业的温度。
越是调整期，大酒企大家长、小酒企小家长越要挑起重担，保护好大家庭。和经销商使蛮劲、抢谷子，只会造成寅吃卯粮，最核心的问题是经销商存粮已经不多了，甚至借粮了。
2022-2024年，很多经销商已经过了好几年艰难日子。可能2024年是未来三年最好的一年，更大的挑战还在后面。
说到底，白酒行业发展空间还是很大的。2024年，市场压力加剧，正是矛盾最容易激化的时刻，最可怕的事情不是业绩，而是信誉！如果信誉碎了一地，2025年就窒息了。
这个时候，厂商之间没有什么不能谈的，没有什么不能改的，同舟共济、风雨同舟、同甘共苦，才会把酒做卖好。
总结来说，巨大的中国市场容纳一个小的白酒行业没有问题，但是要正视市场调整带来了整个厂商经营模式的调整，厂商大家庭，要且行且珍惜。
