白酒行业今年进入了非常残酷的存量厮杀局面。背后是严重的供过于求造成的行业危机。如何跳出内卷，快速创造蓝海市场，是一个非常值得关注的课题，今天从冲突角度来和各位做个分享。
第一、 光瓶酒与盒酒是基本的两种产品形态。由于中国礼品文化追求面子大方好看漂亮，于是包装成了重要的产品的一部分。光瓶酒与盒酒博弈的冲突点，在于里子与面子的取舍，对于消费者内心实际上存在着激烈的冲突。对于当前白酒行业来说，针对不同的价位，冲突在不同的场景表现不一样。 50元以下价位，大部分市场已经发生了光瓶酒革命。大部分市场只留存下来了全国化的专业价格带的光瓶酒品牌。如牛栏山老村长等品牌。
80元盒酒已经出现严重的场景分化，自饮和聚饮转向品牌力强的高品质光瓶，价格在50 元。如汾酒西凤顺品郎，另一部分的普通商务接待，已经升级到百元价位以上。所以80 元盒酒的销量还会继续下滑。
高线光瓶与盒酒两种产品形态之外，有没有灰度产品？有的。那也是头部企业在中间价位的一个重要方向。
其一典型案例是票号汾的成功，值得关注。它是创新了新的场景，解决了老白汾不能满足的高价值感，以及玻汾市场的升级需求。这类产品我把他叫做恢复产品。
类似的还有泥坑的白瓶，古贝春的白瓶。
第二、高度与低度的冲突。实际上消费者内心有一个的认知，就是粮食酒就是高度酒，高度酒就是粮食酒。中国大部分市场已经基本上以低度酒为主，像山东东北部分市场可能低至28度。对高端酒来说。他们还是希望喝到高度酒的，特别是经典名酒如茅台五粮液都是高度酒。
还有一部分市场以高度酒为主，像河南湖南市场。由于普通政商务消费的需要，饮酒更多追求舒适畅饮多喝。而高度酒客观上不具备这个能力，特别是普通厂家生产的高度酒在这方面表现更差一点。从身体接受度上来说，如果酒体丰满层次丰富的口感非常好的酒，度数也能降下来，消费者是愿意多喝的。于是在面子上出现了一个高度酒的需求和身体上需要低度酒的冲突。这需要一个解决方案来满足。
有些厂家很快洞察了其中的问题，设计一个解决方案。获得了极大的成功。
从上述意义上来说，企业通过产品来解决消费者存在的冲突，从而获得成功是企业品牌成功最重要逻辑。产品解决方案，对位于冲突。消费者通过消费行为来重新定义产品。
白酒行业还有哪些冲突？谁能洞察更多的冲突，并设立好产品解决方案，谁可能就能成功。
