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Q&A
Q：您看您要不要不先跟大家分享一下公司近期的一些情况，因为可能很多投资人也比较关心，后面我们再开放一下线上的提问，你看怎么样？
A：今年一季度，啤酒行业在春节期间销量和单价保持增长，净利润也有较好成长。目前天气异常，南方降雨北方不热，导致4月份销售情况与去年相近。详细情况稍后汇报。投资人关心公司情况，线上提问后再分享。
Q：首先想跟您再请教一下咱们一季度主要大单品的规模以及同比22年的增速情况，比如说像乌苏、嘉士伯、乐堡，谢谢。还有麻烦邓总帮我们再拆分一下，谢谢。
A：从整体的销量来看，我们在一季度取得了5个多点的增长。从分品牌来看，基本上是和去年的各个单品的表现延续了去年的表现。比如说我们从给我们销量增长贡献最大的还是来自于乐堡，乐堡在一季度也有接近8个点的增长，重庆品牌有接近三个点的增长，乌苏整体上有接近两个点的增长，疆内增长比疆外要快，目前来看还是同比是下降的，但是它的下降的幅度已经有了一个大幅的收窄。其他的一些产品像1664在一季度和去年持平，一些来自于旅游景区的这样的一些品牌，比如说像大理有接近两位数的一个增长，风花雪月这个品牌也越来越得到更独整费人群的认识和对复购它有一个非常大的一个增长，但是它基数比较低。像嘉士伯在去年我们全年的嘉士伯有接近1718%的成长，今年仍然在一季度保持了这样的一个趋势.
Q：咱们今年二季度的费用投放的重点，比如说主要针对哪些品牌或者渠道怎么涨？我们今年的一个费用率的情况。
A：从整个今年来看，我们的销售费用的预期应该是整体上是和持平，和去年是一个持平的预算。销售费用的总额来讲，它会根据我们的整体的销量，会看去怎么一个是适当的一个增长。在投放的节奏上来讲，上半年会比下半年投放的会更多一些，从现在来看
Q：第一个小问题其实是针对咱们公司的一个高端化的，您之前交流的时候有提到我们高端化主要的抓手是中档和主流产品，对于这部分产品，您有什么具体的一些产品或者渠道上的动向可以分享吗？
A：公司一直在推动高端化发展，重点关注8~10块钱的产品，销量增长最快的是乐堡，其他产品也在这个价格带得到了比较好的成长。我们不是依托一个产品完成全国化布局和高端化成长，而是应用多个产品根据当地需求去发展高端市场和相应的品牌对应的消费场景，不断挖掘深化，找到提升销量的机会。
Q：您也知道咱们公司打的更多是产品组合策略，也想问您请教您一下，我们公司是针对不同的区域和场景去匹配这样的一个产品组合，比如说以什么样的组合去进用电？我们公司是怎么考量的？
A：因为整个中国我们南北东西的消费习惯，饮食差异都比较大，所以我们会根据当地的餐饮文化以及娱乐文化的需求去形成我们的产品组合。
Q：24年已经过去了4个月，其实这样的就是1个降级的趋势，在今年相比去年会更明显吗？还是说还在持续，还是说已经能看到它止住了这个趋势？
A：从一季度来看，我们看到其实已经披露一季报的各家友商来看，我们的SP都是提升的，所以从现在来看，我们觉得从价格的角度上来讲，我们觉得今年我们站在现在这个时间点来看，我们觉得24年和23年基本上是一个持平的状态.
Q：今年我们类似于给经销商的费用投放上，我们是怎么样去展望的？这几天也听了一些交流会，其他啤酒厂商也说过，今年旺季可能会加大投放，在吨价上可能相比去年来讲没那么乐观，不知道我们公司这边对吨价是怎么展望的。
A：我们整体上给到大家的预期，在年报里面的披露，还是是那个是终端到中高个位数的收入，成长这个里面也包括量，也包括SP，我们给到这个预期，也是和我们二三年最终取得的公司业绩基础上来制定的.
Q：您怎么去展望整个啤酒行业未来的一个发展趋势？如果从中期角度来看，您觉得价格带升级最快的一个价格带的区间大概分布在什么样的价格带范围里面？
A：从现在来看，最近我们只能说从24年来看，我们觉得还是在8~10块钱这个区间，也有一个比较好的成本的趋势，底部的低端的4块以下的它仍然也有，一个往6块钱以上升级的趋势，这些趋势一方面是由高端的这一部分，有更好的啤酒卖到更高的一个价格，它的这种消费习惯不断的是从一线消费城市向二线三线城市传导。另外一方面，我们也有机会去积极主动的去做低端的升级，比如说我们现在在疆内正在做传统的绿无数的升级，从去年12月份开始，我们在北疆，特别是在乌鲁木齐投放了1986的绿乌苏，它的终端价格会比传统的绿乌苏高一块钱，我们已经开始在积极主动的用更好的绿乌苏去逐步的替换升级。以前的绿乌苏这些都是我们在做的高端化的整体的推动。
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