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每周六9:00参加混沌直播课学习，已经成为我7年多来的一个习惯。
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本周课程《以小胜大：如何用品类创新撬动红海市场？》的主讲老师是唐炜，开山酒业创始人，混沌学园二期学员。唐炜带领开山酒业，仅用四年的创业时间，就将白酒行业长期以来的十二大香型拓展为十三大香型，通过品类创新改变了白酒行业。
梁宁曾说过，理性又感性的人，能量高，做事有效又有创新。从热爱出发的创业者身上，确实能感受到原来人真的可以既感性，又理性，他们的一生往往活出了普通人的几辈子。
1.选择和企业的价值观相同的消费者，而不是去迎合所有消费者的不同的价值观。开山，是具有先锋开拓精神人群的社交货币，不追求传统白酒的所谓尊贵、稀缺、历史感，追求的是面向未来的先锋酿酒精神。新消费品走社交货币路子，确实是个好的方向，比如面向新青年群体，主张简单、纯粹生活态度的江小白，亦是寻找同好，何尝不是新青年群体的社交货币。
2.听得到、看得到、喝得到。开山的这个营销方式总结得很接地气。听得到，是让圈内形成一个议题、话题。让圈内的人群、酒类的KOL、烟酒店的老板，每一个酒商的朋友圈，都大量议论。看得到，实体的、跟健康相关的产品，要让消费者的购买试错成本低。过年回家的旅途中，或跟商务有关的场合中，70%的广告位被白酒占领了，就是让对的人看到它。喝得到，必须能够让人在线下体验到它。开山大量邀请KOL到工厂，直接在产线喝开山64度刚刚出来的原浆酒，并大投入举办品鉴会，就是为了让大家能喝到。
3.一个人的事业快感分成三类，利、名、事。你的快感来自于哪里，就更适合往哪个方向走。显然，唐炜的快感来自于做一件事，就像圣家大教堂的工人、凿井的匠人那样，为一件事儿，付出一生，他们的快乐并不来自于别人的认可，做事本身给他们带来充盈和快乐。
END
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我还是一盏微弱的灯，
不会吸引你来专门拜访，
但我相信只要我持续发光，
或许有一天你会注意到，
并留下来。
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