白酒企业的核心竞争力是什么?
作者：本站编辑
2024-04-23 21:54:41
3
白酒行业，从最初高速增长的黄金发展阶段，到现在的品牌化充分竞争阶段，发生了翻天覆地的变化。不同白酒企业及品牌的江湖地位与行业格局，也同样发生了巨大的变化。到底是什么决定了白酒企业的发展产生巨大的悬殊？未来，区域性白酒企业还有机会崛起吗？说到底还是要看这些区域性白酒企业的产品力及品牌塑造能力如何，尤其是产品力，这才是决定企业竞争力的核心要素。那么问题来了，企业应该如何塑造自身的产品力呢？长期战略就是价值路线，要求酒企的产品有品质保障，并将产品的品质与卖点传递给顾客。目前白酒的市场竞争已进入白热化阶段，渠道的开拓成本与产品的培育周期越来越长，即使是一款品质不错的产品，其市场培育也需要时间的积累，长期路线就是要求企业有定力，要坚持，通过聚焦大单品系列，通过长期战略逐渐培育市场与教育消费者。聚焦打造一款系列产品、及长期聚焦资源对这款系列产品进行培育，长此以往坚持下去，也是长期战略的一种体现。但前提是这款产品属于潜力产品，有坚持长期主义的价值。否则，如果大单品系列产品力存在问题，从而导致营销与推广效率低下，这种情况坚持长期战略意义不大。其一，从理论上来讲，应当设计有卖点及基于经典的“延续性创新”产品。尽量不要颠覆性创新产品设计，因为只有基于市场共性开发出来的产品，才容易引起消费者的共鸣。第二、通过样板市场论证，确定其产品具有巨大的潜力。通过样板市场的反馈，我们可以了解产品的动销力、回头率、投入产出比、撬动市场所需要的资源多少、培育市场的周期等等。由此来验证产品是否具备产品力。第三、广告传播内容要一致，要聚焦，要有针对性。广告传播是实现企业品牌资产积累的有效方式之一，是建立企业品牌护城河的关键方式之一。广告传播要优先利用企业内部的传播媒介进行传播。传播效率高，同时还能节约一部分品牌传播成本。综合来说，企业在确定了有竞争力的产品以后，要通过长期战略来实现企业的核心竞争力。产品力是实现企业复兴的关键因素，是企业的长期战略，是万力之源，是企业实现自身核心竞争力的重中之重。
