什么是保单制度？
简单地说，保单制度就是你可以向项目经理提交你想保下来的客户名单，这个名单一旦生成，就划定好了哪些客户是你的，在规定的时间（保单有效期）内这些上保单的客户只有你能争取。
但如果过了保单有效期，你还没拿下这些客户，又没有申请继续上你的保单，那么，别人就可以继续申请这些客户，这些客户资源归别人了。
保单制度还有一些重要细节需要注意。
1、一般来说，即便在同一家主办机构，每个项目组的保单制度仍可以根据该项目的实际情况而有所区别。
2、虽然每个项目组的保单制度可能不一样，但在同一个项目组里，保单制度对于新销售和老销售的规定是一样的。
3、保单的有效期一般设定为一个月或者两个月。每个人申请上保单的企业一般只能10家或者20家。
4、保单主要针对新客户的开发。
5、怎么证明你的哪些客户上了你的保单？
项目助理会做好存档，有些项目助理还会把保单打印出来贴在公告栏上。
这些都是有记录的，做不了假，发生纠纷的话，这些都可以作为“证据”。
6、到了招展后期，保单制度是要放开的。
没拿下的客户，大家都可以跟进。
如果不放开，会导致项目丢掉很多客户。
到了最后，就是谁拿到了算谁的。
保单制度的利弊
利：
可以保障销售员的合法权益，避免产生纠纷，也避免打乱仗，做好了有利于项目发展。
保单制度对于项目组的新人保护作用更大。
为什么？
因为一般来说，新人的销售能力弱，如果缺乏保单制度的保护，新人会比较容易吃亏。
弊：
第一，如果保单制度的规定不够明确，不够灵活，极有可能会造成内部抢单。
很多民营会展主办机构，经常发生一些项目经理跟普通销售员抢单的恶劣事件，导致销售员严重不满，之后选择离职。
所以保单制度的各项规定一定要明晰，足够灵活，杜绝抢单事件的发生。
第二，保单制度也有一些其他的负面作用。
比如某些销售员保了10家20家客户，他保的客户都很优质，但是他没有能力拿下来。别人有能力拿下来，又上不了自己的保单。这样的话，会导致一些优秀销售非常不满，也不利于项目的顺利推进。
在既定规则之下，你只能流失掉这些优质客户。
后来专家建议，除非保单制度规定，每个人每家客户最多只能连保2次，你每次保1个月，2次就是最多保2个月。2个月内仍然拿不下来，就不能再保了，要让出来，让其他人保。
所以说，保单制度就像一把双刃剑。
但小编认为，有保单制度总比没有强。
虽然有利有弊，但只要设定好游戏规则，一定是利大于弊。
