文 | 海纳机构 周平建
“品鉴会”、“回厂游”、“名酒进名企”是高端白酒推广的三大核心抓手，其中以“名酒进名企”作为推广的发起点，可能更精准。核心是人的精准——高端群体“企业家”。高端酒本质上是基于人的营销，人就是渠道。
一、明晰“名酒进名企”的目的
一是，加强品牌与企业间持续的交流，并邀约到酒厂，形成“走出去和请进来”的深度沟通闭环。
二是，抢占品牌在企业家群体中的消费心智，当需企业家要用酒的时候能够第一时间想到你的品牌。
三是，为企业团购业务的开展创造条件，核心是让企业家群体成为品牌的会员，纳入线上会员服务体系。
二、确立“名企”的选择标准
一是，以民营企业和上市公司为主要选择对象。
二是，有影响力的知名企业。
三是，拥有垂直系统的企业以及横向关联的企业。
四是，高端酒用酒需求量大的企业。
三、规划好开展的场次
一是，场次太少形成不了共振，场次太多会增加营销成本，“名酒进名企”的销售转化需要一定的周期。
二是，要聚焦重点城市、重点企业、重要圈层。
四、“名酒进名企”的执行要求
一是，做好“名酒进名企”的分类，例如大型、中型和小型。不同类型，不同开展标准。
二是，不同类型公司不同级别领导参加。做好相关人员“排期参加”、“选择性参加”、“必须参加”的规划。
三是，注重交流质量与结果转化，加强考核与备案。
四是，杜绝同一个企业重复开展。
五是，“名酒进名企”交流中的固定流程，必须执行到位。
六是，商务着装和礼仪必须符号要求。
七是，活动结束后5-7天内必须完成核销等流程。
五、其他事项
提供公司盖章的书面企业交流函及回厂游邀请函，抓好企业回访与维护，相关物料、推介视频、交流PPT、邀请函等要动态更新。
