假如茅台降到1499,白酒行业会怎么?
作者：本站编辑
2024-04-16 07:04:04
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最近飞天茅台价格波动严重，市场从2800元下跌到2500元以内，下跌300元每瓶，下跌幅度达到10%以上，因此引发了行业广泛的关注。虽然离飞天茅台本身的建议零售价1499还有很大的差距，市场没有必要为此担忧，茅台更不用为此担心。
毕竟回归1499零售价是茅台一直努力去做的，从拆箱销售到开瓶销售再到快速扩大直营比例，其核心战略都是为了实现让飞天茅台价格回归1499，使茅台集团能够把价格主导权掌握在自己的手里。因此，当前茅台的价格下跌，虽然影响了茅台及白酒行业的稳定性，但并不影响茅台的核心利益和消费者利益。总结本轮茅台价格下跌，其实市场早有征兆。从年初龙茅价格几乎腰斩开始，茅台价格下行的趋势已埋下伏笔。毕竟，对于中国人来说，龙年是一个风向标式的年份，夹杂了很多中国人复杂的文化情愫，因此当龙年茅台上市价格迅速被腰斩后，便是市场在为茅台价值重新调整寻找支撑点做准备。其次，步入2024年来，曝光各种假茅台工艺的突飞猛进，使得黄牛市场和回购茅台市场的风险急剧增加，大家不得不对市场进行学习和观望，以保证自己的投资安全。再者，2024年以来经济预期不乐观，造成了消费整体遇冷，消费市场的高端白酒市场销售受挫。具体引发造成这次飞天茅台价格整体下挫的原因有几个：1、直营控制飞天茅台的二级市场空间，过去3年来茅台直营比例从疫情前的5%到2023年的50%以上，直营迅速超越代理商规模，击穿了由代理商主导的茅台二级市场，并大大缩小了炒货与囤积居奇市场的空间和范围。2、跨界联合收割年轻市场稀释品牌，过去3年来茅台为了年轻化的各种市场流行的跨界联合产品，虽然很好地活跃了茅台的品牌，但各种低价值零售产品的不断推出，稀释了茅台的品牌价值和品牌影响力，使得茅台从稀缺的超高端品牌变成大众品牌。茅台的核心消费群体，并不为茅台的年轻化买单。3、巽风放量开启产品价值回归空间，对于这次茅台降价的原因，有经销商将其归结于375ml巽风茅台酒的放量，总共放出20万瓶巽风茅台。这是贵州茅台在去年年底推出的一款“数实融合”产品，主攻年轻人市场，且只在“巽风数字世界”（茅台和网易联合开发的元宇宙APP）进行销售。尽管容量相较于500ml的飞天茅台略小，但其口感、品质与其保持一致，价格为1498元/瓶。若按此换算，相当于1997元买一瓶500ml的飞天茅台酒，因此市场被巽风茅台的冲击迅速向下寻找价值支撑点。4、酱香品牌高品质产品供给充足，除了茅台之外的其他酱香品牌高品质的酱香产品供给充足，且品质与贵州茅台的差距越来越小，或风味上各有千秋，也使得消费者和市场对于茅台的价格有了重新的认识和评估，茅台的唯一高品质价值共识被逐步瓦解。尤其是还有像台源一样的大众酱香产品被大量推出，整体拉低了酱酒品类的价值。那么假如茅台价格继续下降并腰斩到1499的价位，这将对整个白酒行业产生哪些影响？以下是一些可能发生的情况：首先，市场竞争加剧：贵州茅台作为中国白酒行业的领军企业，其价格变动对整个行业具有标杆作用。过去白酒的不断跨越式发展是建立在价格不断向上打破天花板，所以中国白酒市场不断浮现了众多价位的超级单品。如果贵州茅台酒的价格下降到1499，其他品牌可能会面临更大的竞争压力，不得不考虑调整自身的价格策略或提升产品品质来应对，整个市场将开始进入到价值崩塌式发展周期，千元价位除了茅台不会有其他品牌存在。其次，行业洗牌加速：价格下调可能导致一些品质不佳或经营不善的白酒企业面临更大的生存压力，尤其是对于酱酒品类和头部名酒企业来说，将首先受到冲击，酱酒品类及头部千元价位市场将面临洗牌。同时，那些拥有高品质、良好口碑和强大品牌影响力的企业可能会借此机会进一步扩大市场份额，成为行业新的进位者。最后，消费观念改变：随着贵州茅台的价格不断下降到1499引发整个白酒行业价格下降，消费者已形成的购买观念将被改变，虽然价格下降可能会刺激消费者扩大购买，但是持续下降也会引起消费者放弃把白酒当成保值产品购买收藏，因此会大大降低社会对于白酒消费的购买激情和意愿。由此可能造成酒类消费者的品类转移，损害白酒品类在消费者心目中的第一选择地位。此外，如果贵州茅台酒的价格下降并未影响其品质，那么这可能会进一步提升消费者对白酒品质的关注。消费者将更加注重产品的口感、香气和品质，从而推动整个行业向高品质方向发展。
