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作为外贸业务员，参展是必不可少的开发客户的机会，展会上与客户的面对面交流，通过一番洽谈，增加客户对我们的信任度以及了解程度，进一步促进合作，展会也分为三步来做准备工作，即参展前。参展中和参展后，今天我们唠的是参展后，参展后，我们会收集到很多名片或资料，该怎么弄？
展会后资料整理
第一步先对我们获得的所有资料进行一个初筛
整理筛选，进行定位区分
将所有带有公司介绍以及联系方式的资料区分为三档
一档：重要客户（现阶段有对口的产品需求）
二档：中等客户（现阶段无需求即潜在客户）
三档：一般客户（只是感兴趣并无进展的客户）
第二步思考我们拿名片是为了什么呢？就是为了跟客户进行联系取得进一步的沟通，寻找到联系方式，分轻重缓急去添加有需求的客户，贴好标签，方便后期进行针对性的跟进客户。
第三步添加完客户之后，再将所有的资料进行整理编辑，把纸质资料转换为电子资料，进行留档保存，有的人会觉得没必要这么复杂，但是如果是重要客户我觉得非常有必要，这是进一步分析了解我们的客户（ps:最好是在拿到名片第一时间就去添加客户的社媒账号，不然后期通过邮件联系就要费一些功夫了，影响跟进效率。）
如何及时跟进参展客户
那如何及时跟进客户呢？
1、收到客户名片上午，趁有空闲时间比如吃午饭或休息阶段，当天就可以对名片进行分析并查询该公司的经营情况，判断是否属于匹配客户，如果是的话可以尽快联系上客户，并尽快约下一次会面时间，询问客户在展会上停留几天，明天是否还参展，尽快约定第二次会面时间
2、收到客户名片晚上，赶紧上网一一查看客户名片网站，根据客户质量。分类好客户后，从高质量到低质量客户的顺序，依次添加客户在线联系方式，依次写针对性邮件发给客户。邮件主要内容就是让客户记住自己，可以提及客户当天感兴趣的产品，最后邀约客户再次会面。
3、回到公司后，再针对有回复的客户进行一一回盘，深入进行跟进，再把电子档的重要客户导入公司的电脑，方便后续查找，让自己能够更高效的完成工作
有哪些跟进的策略呢？
1、客户的可信度和真实性
2、有选择性的满足客户要求
3、一份简洁清晰的报价单
图灵搜
图灵搜的功能主要是
1、谷歌地图搜索：基于谷歌地图搜索目标客户网站，公司名称，邮箱，电话，社交账号等信息
2：贸易情报：公司名称自动匹配海关数据筛选点亮进口商
3：决策人挖掘：根据网站/公司名称深挖决策人邮箱
4：领英群控 ：自动加领英好友，群发好友
5：多任务搜索：在地图上实现多个地区多关键词搜索
6：思玛特搜：基于搜索引擎批量搜索客户网站及联系方式
7：WhatsApp助手：采集社媒平台个人电话，WhatsApp账号验证，WhatsApp群组搜索，WhatsApp群发
图灵搜免费注册地址
http://t.smartsousou.com/q/1742B8
海关数据
海关数据是可以看每笔交易的提单数据：国外买家和供应商双方公司名、采购产品描述、hs编码、到岸/离岸价、重量、数量、时间以及港口信息等，主要功能有
1. 根据产品关键词或HS编码查看每个国家采购商列表，以及进口统计
2. 通过买家公司可查他的供应商，以了解竞争关系
3. 查同行公司的采购商，寻求更多合作机会
4. 监控客户今年新增哪些供应商、流失哪些供应商
5.挖掘采购商的联系方式
海关数据免费试用地址
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