2024年3月20号是春节糖酒会的最后一天，我没去但是据回来的朋友说，今年白酒厂家和经销商都理性很多，大家的预期都在降低，糖酒会依旧人声鼎沸，不同的是愿意在糖酒会花大钱投入的厂家越来越少，招商功能正在一点消亡，最活跃的不是名酒也不是小酒厂，而是手里有多个名酒厂开发条码的大商
至今2024年啦，其实在2021年开始就有卖不动的现象，很多小酒商与消费者觉得因为疫情原因和经济环境不好，消费者手里没钱降级，但是核心的原因还是酒厂自己。为什么这么说呢？酒厂为完成任务就把货物积压在经销商手里，经销商达不到酒厂的任务会被砍掉，大厂的嫡系产品出现倒挂，去年没消完今年又积压，主要酒厂自己也在搞套路涨价，扣七七八八的费用，搞完经销商卖不动啦。又找能力强大的经销商囤货大甩卖。
渠道变革，行业竞争加剧
自从有了短视频和直播，名酒的价格越来越透明，消费者可选择的渠道越来越多。现在很多的线下的烟酒店和经销商，为什么觉得线下生意不好做了？因为线上的平台在分走他们的客户和销量，前两年短视频刚火，卖酒主要是大网红、明星搞贴牌开发品，忽悠消费者，这波人很快 被曝光、打假，就出现网络上的潘子嘎子庆子，潘嘎之交的新名词。
接着网上又出现一波专门报行情价的酒商，靠报名酒行情价火的酒商，不到半年就死掉，因为名酒价格本身就透明的，利润极低，你报低价，我报低价，最终进入报价的价格战，刚开始为了引流拿出几款低价亏钱产品，过了几个月后发现报低价的方式根本不赚钱，因为靠这种方式吸引过来的粉丝，都是薅羊毛的酒友，这些粉丝很难形成二次复购，更别想推高利润的开发贴牌产品。
从去年开始短视频平台出现了一波网红搞酱酒定制酒的生意，它们的产品主要是低端的口粮酒，这个时候网络又热闹起来，各种吵架、手撕事件层出不穷，争论最多的是酒精酒，大曲坤沙酱酒、基酒年份等话题，这些话题到最后都是不了了之，一切都是为了流量。
从最近半年白酒圈达人之争，可以看到线上的白酒圈，也是越来越难赚钱了，原因是短视频和直播的流量红利没有了，用户增长和用户在线时长的在减少，平台调整规则把更多的流通给了头部和付费用户，渠道和流量越来越集中，虹吸效应明显。这样的事情，不仅是在线上渠道，线下渠道表现得更为突出，线下烟酒店，想通过开店，门店吸引陌生客户做成交，越来越难，因为客户可选择购酒渠道越来越多。现在线下活的不错的烟酒店，基本都是有稳定团购资源的商家，其他的生意都不好干。
这次才是白酒这两年卖不动的核心原因，如果你是喜欢喝酒或者有一定的用酒的酒友，针对现在白酒的行情，我都不建议你大量囤酒，按需购买，存酒涨钱的白日梦不要做，因为今天你认为的好价，可能半年之后，就是你每天都能买到的正常价。
都说绝处逢生，面对这个社会都在进步改动，怎么采取措施或者怎么改动这一现象，厂家经销商消费者都在平缓期啦，和以前的房子与股票一样已经达到啦平缓期，越来越多的渠道供应我们去选择，打价格战炒作都无济于事，加上现在爱喝酒的一代已经步入老年，新的一代都很理性，白酒黄金十年是2002年到2012年，基本是每年翻一倍，白酒的产能也是逐年上涨趋势，那个是一个水大鱼大的时代，2013年到2016年因为国家的政策，白酒进入了新一轮的低谷期。2016年茅台热，带动行业热，这一年也是白酒行业的转折点，白酒的产量达到最高峰，自此之后开始逐年下降，白酒行业进入“量减价增”的阶段。2016年白酒行业的产能是1358万千升，到2022年连续六年白酒的产能都是下降趋势，到2022年白酒的产量仅为671万千升，仅为2016年产量的一半，上规模的酒企从1593家，下降到963家，死亡率高达39.5%，在茅台镇大大小小的酒厂作坊3000多家，有资历的也就那么几家，陨落的不在少数。所以现在改变是无可厚非的，已经是正常现象啦
