发布信息

花4.9亿买亏损过亿的厂子,为了销量向马云推荐,最后被茅台打败

     2019-03-26 10:43:18     163
 弃医从商,和酒结缘
汪俊林从泸州医学院毕业之后,因为表现出色,成绩优异,按照计划进入到成都恩威集团研究所当所长。也许这个只要集团大家不熟悉,但是它的产品大家一定都知道,“洁尔阴”就是它的产品。
1992年,机缘巧合之下,汪俊林离开了恩威集团,到泸州国营制药厂担任厂长,但是等待他的并不是这个创办于清朝乾隆年间的药厂有多辉煌的成绩,而是濒临倒闭,所以,汪俊林身上的压力并不小。汪俊林刚刚接手这个厂子的时候,厂房里面长满了草,还有108个员工等着发工资,但是公司账面上的钱却只有2万元。汪俊林只能硬着头皮干下去,终于在他的带领下,这个举步维艰的工厂,不到一年的时间,不仅仅扭亏为盈,销售额还增加了四至五倍,靠的是这个厂子原来的“风湿酒”。汪俊林和酒的缘分就此开始。
 
下一年,为了保持现有的成绩,汪俊林推出了企业转制改革,让员工变成这个厂子的股东,人人手里都持有股份,这样做的好处,一方面能调动员工的积极性,员工的积极性高了,自然也就更乐意付出。另一方面能保证厂子的效益。1995年,这个厂子正式转制成为股份公司,也就是后来的四川宝光药业。、
1999年,汪俊林又接手了一个年亏损上亿的国企:四川长江机械集团。经过前几年的锻炼,汪俊林已经变成了一个成熟的企业家,所以,在他的带领下,这个机械集团仅仅在一年之后的盈利就达到数百万元。
 
接手亏损酒厂,上演“蛇吞象”,和白酒正式结缘
千禧年,作为当时“六朵金花”之一的郎酒已经到了年亏损额上亿的地步,而且还有3000名员工就好像嗷嗷待哺的孩子,在等着发工资。但是当时的郎酒已经发不出工资。一边是百年的老酒厂就要倒闭,一边是不断崛起的白酒市场。汪俊林就好像是一个白马王子,用托管的方式接手了这家集团。
2002年,汪俊林以4.9亿元的价格,收购了当时总资产只有15亿、净资产6亿元的郎酒集团73%的股份,并且成为了郎酒集团的第一大股东。上任后的汪俊林发现,郎酒集团之所以会出现亏损的原因,在于销售渠道。而且当时的郎酒集团还只是一个三线酒厂。为了改变现状,汪俊林集中了郎酒集团的优势资源。2003年,红花郎的广告在电视上播出,这种病毒式广告的传播方式让郎酒的形象重新树立了起来。短短几年的时间,郎酒的销售额就达到了13亿元,同时,这个年亏损额过亿的酒厂正式步入盈利的阶段。
 
之后的几年,郎酒的销售额连年上涨。2006年为5亿元,2007年,突破了十亿元的关卡,销售额为13亿元,当年的郎酒牌价值高达64.53亿元。08年,突破了20亿元。09年,突破了30亿元。11年,郎酒走上巅峰时刻,第一次跻身百亿白酒企业的阵营,在11年,上百亿的白酒企业只有茅台、五粮液、洋河这几家白酒企业。
汪俊林的身家也随着郎酒不断上涨。在2012年的福布斯排行榜上,汪俊林以81.9亿元的身家排在第67位。
一旦走上了高峰,再无路可走的时候,就会开始走下坡路。郎酒也不例外。虽然是酱香酒之一,但是从2013年开始,一直到2017年,郎酒的营收一直在50亿至80亿之间徘徊。也就是在2013年,茅台超过郎酒,一跃成为中国销量第一的白酒品牌,从此,茅台在白酒市场上稳坐第一的位置。不服输的汪俊林,借茅台发力,成功将江南春都变成了自己的迷弟,马云、郭广昌等富豪也成为他的目标人物。
终于在2018年的时候,汪俊林得到了回报,不仅仅郎酒集团重新回到了白酒企业百亿行列当中,其也以55亿元的身家成功登上了2018胡润百富榜。
 
郎酒、茅台的缘分
十几年前,汪俊林以4.9亿元收购了当时已经发不出工资的郎酒集团,一路带领着郎酒集团在白酒市场上过关斩将,不仅仅扭转了亏损的现象,郎酒在白酒行业的排名也一跃升至第三。毕竟50%的年复合增长率不是一般人能做到的,在当时的白酒行业,出现了一个新的热词“郎酒现象”,并出现了“狼(郎)来了”之类的说法。对于茅台为什么它是酒中的奢侈品呢,下面这本书可以了解到哦!
虽然郎酒的地位提高了,汪俊林的身家也在不断上涨,但是郎酒和茅台之间的差距不是一点点。据公开数据显示,2018年,郎酒的营收刚刚过百亿,而茅台的营收则高达750亿,茅台的净利润就是郎酒营收的3.4倍,更不要提营收了。如果郎酒想要追上茅台,至少还需要五年到十年的时间。
汪俊林的梦想是和茅台并肩而立,但是就在他说出自己的梦想没多久之后,茅台的股价就突破了800元,茅台的市值再次站上了一个万亿大关。再反观郎酒,两次冲击IPO都以失败告终,一直到现在为止,上市的路在哪里、该怎么走还都是一个未知数。
 
现如今,万事俱备只欠东风的郎酒,在汪俊林看来,IPO也只是时间的问题。而郎酒目前最大的问题,是和茅台之间的“爱恨纠葛”。
汪俊林是一个传奇的人,接手了两个亏损的厂子,在他的带领之下都成功的扭亏为盈,但是在社会和市场的大背景下,还需要不断改变自我,以适应市场的发展。

相关内容 查看全部