昨天讲了我为什么要去中东瞧一眼，
那儿有哪些跟在国内看到的听到的不一样的？
在中东，会展业机会大不大？
为什么出海要选中东（阿联酋）？
今天讲讲会展出海怎么干。
出海，必须出去！
2023是会展出海元年，2024将是爆发年。
在西安举办的2024会展长安新春思享会上，ITE展览集团中国区总经理米亚赛·吐尔逊就提到了，沙特主要进口产品前六名分别是载人机动车辆、成品油、药品、电话机及设备、金（非货币用）、航空器零件；阿联酋前六位分别是金（非货币用）、成品油、电话机及设备、钻石、载人机动车辆、贵金属首饰及其零件。这些产业与中国优势产业高度吻合。
再加上中国和中东关系密切，整体的营商环境很好，文化包容，整体社会也很安全。尤其阿布扎比，真心感受到国人受到尊重，本地人少，自有产业少，对中国企业的需求也大。像灯具及照明装置、玩具、低值简易通关商品、家具及零件、铁或非合金钢平板轧材、监视器及投影机、合成纤维长丝纱线的机织物等这些基础的工业品，他们都有强烈的需求。
但出去，我也有3个强烈的建议：
一定要选双向本土化模式
国内服务用国内团队，海外服务用海外团队。
不是能力达不到，而是海外很多东西我们玩不转。
举个例子，我们去住沙漠酒店，房间非常紧俏，都是下午两点才能办入住，我们去沟通都是这个结果。
但一个讲阿拉伯语的本地兄弟去沟通了下，很快就解决了。
再比如开车违章交罚款，比如我们违章是500迪拉姆就得如数交，但本地的穆斯林兄弟在某个日子，可能只要100迪拉姆就够了，人家是可以讲价的。
物流运输等等，都是英联邦制下的规矩，跟我们文化差异还是挺大的。
一定是全球化目标、全球化品牌、全球化IP
所以2024年再做规划时，一定是锚定全球化的目标、全球化的品牌，这点可以向头部的英富曼、励展等公司学习。
从去年到今年，听多个在海外做自办展的行家说到一个提示点：去海外做自办展，定位不能是只有中国企业参展的展览，即展商应该国际化。
IP打造方面，也要是中国最懂某个行业而且语言能力很强的行业专家，不用担心语言和行业知识不够，AI可以帮你解决大部分问题。正好借助会展出海，可以梳理全球品牌符号和宣传阵地，打造行业的世界级IP。
选对出海的路径
把展会办到海外去，凭借国内积累的行业资源，孵化行业的海外展会IP。
国内尝试的已经很多了，成功的也不少。可以选择自己独立在海外办展，也可以选择和类似ITE、米奥兰特等等这样专业展览集团合作办展，我觉得后者风险更小。
把老外买家整到国内展会现场，间接服务出海。
重点发力外贸，这就是现在很多大展会都在研究的内外贸一体化。
这个就需要加大在海外目标地区的营销投入了，传播上加强，做大影响力，IP名气做大，建立话语权和海外私域流量。
另外在供需上，人家到底需要什么，一定要搞清楚，到了国内，也同样需要专业的服务。
对一些实力强的企业或主办者，搭建行业的资源对接平台，一头连接行业里国内有出海需求的企业，另一头连接当地的服务机构，为这些企业提供翻译、地接、行业资源等等，做成一个专业的行业的资源服务平台，从周期性的会展服务转型成7*24的行业在线服务。
没有哪种路径是最好的，根据自身的资源和能力，有价值、能落地、有正现金流，就是好的。
这个纯纯的广告，也许不该跳过
今年开年以来，我们已经感受到了会展出海的迫切需求，找我们出海的企业、商协会、国内展主办方呈现爆发式增长。
在我们苦瓜科技本身的服务体系里，海外营销是比较擅长的。
但是这一波的需求，除了海外组织买家，还有本地的活动策划、商旅服务、线下广告、地推活动等等，所以在原有业务基础上，我们正在做3件事：
1）提供海外活动策划和承办、品牌海外营销、海外自办展会买家组织、海外参展服务、资金服务、地接服务等。
为此，我们在阿联酋和俄罗斯分别成立了分支机构，都有本土的团队，希望能把出海服务这件事做得更专业。
2）当然，很多企业或展会首次出海可能会有些顾虑。
为此，我们也准备了一些行业考察项目。我们计划今年4月15-19日，组团去莫斯科电子展参观、研学，带着国内企业或主办方更深入了解海外市场的情况，大家可以低成本亲临一线，深度评估自己展会适不适合出海、怎么出海。
3）6月初，我们苦瓜科技和会展BEN一起，计划在北京举办线下的“觅目出海大会”，为国内的科技企业、主办方、外展公司、服务型企业、商协会等提供出海的学习、交流和对接平台，争取让大家出海的各种困惑在这里找到答案。
这次中东之行，给我另一个感受是：出海没有我们想象的那么难。
无论是市场的需求、政策的推动，还是当地对于中国人的接纳程度，包括大家2023年之前已经走过的弯路、总结的经验，方方面面看，我都认为今年出海的时机更好。
我们也欢迎有出海想法的朋友和我们一起行动起来。
苦瓜科技创始人、董事长
中国会展经济研究会新媒体营销专委会主任
会展BEN专栏作家、特聘讲师
会展BEN
联系我们
隗 玮
