2020年中央出台政策，提出“国企改革三年行动”，旨在增强国有经济活力。
同样是卖啤酒，从2016年起，华润、青岛的净利润逐年增长，现在已有几倍涨幅。唯独燕京，近几年的发展步履蹒跚。
燕京啤酒是北京顺义区区属的国有企业。“国企改革三年行动”提出不久，顺义区国资委便下派了个领导到燕京，任职董事长。
董事长深知，燕京啤酒是个好苗子，潜力巨大，只是过去抓得不够紧，发展落后了。
过去国产啤酒走的是性价比路线，售价没比矿泉水贵多少。为了控制成本，采用成本较低的玻璃瓶进行包装，因为玻璃瓶可以多次回收。
由于啤酒、玻璃瓶运输成本高，只能通过建厂密度降低运输成本。每个啤酒厂都有固定的销售半径，一般在30-50km左右。但在同一个区域内，如果建厂密度过高，每个厂的产能利用率相对就低了，最终陷入价格战。
经过多年竞争，不同品牌的啤酒达成了默契，占据着不同区域，在各自销售区域内，处于相对垄断的地位。
目前，每个省份的市场，只由1-3家啤酒厂瓜分。
这种垄断格局意味着，过去青岛、华润利润能翻几番，未来燕京也可以做到！当一个行业top1涨价后，top2、top3也就有了涨价空间。
董事长就职后的几年甚是勤勉，实着是做了不少事情。
上任后，双11期间亲自到京东直播间带货。在我印象中，格力电器的董明珠和小米的雷军也试过亲自上阵直播。但在啤酒行业这倒是首例，可见其营销理念之先进。
作为空降的领导，没有太多的人情负担，可以在人事方面优化。
比较研发团队，青岛啤酒的研发人员中，研究生及以上学历占比18%。燕京的经费、人员数量均数倍于青岛，但研究生及以上学历占比才3%。
自从新董事长上任后，燕京研发队伍逐年优化，高学历人才的比重开始增加。
其次，对于过去一些好的方针，加大力度继续推行。比如说，采用优胜劣汰的策略，加快关停效益较低的工厂、淘汰产出不足的经销商。
不过对业绩影响最显著的，是近些年的大单品战略，这个战略的目的是集中资源打造燕京U8这一款产品。这款6块钱500毫升的燕京U8，使用更高的麦汁浓度与更低的酒精度数，迎合年轻人口味，主打中高端市场。
对，过去3.5元一瓶的啤酒，现在6块钱一瓶。因为啤酒市场的相对垄断，终端消费者并没有太多其他选择，也愿意尝试口味更好的啤酒。
由于新产品利润更高、口味更好，造就了厂商、经销商、零售终端、消费者四赢的结局，所以燕京U8的推广相对顺利。
这一策略，也是借鉴了青岛啤酒的经验。青岛啤酒厂有两个子品牌，主品牌青岛啤酒主打高端市场、崂山啤酒则走性价比路线。近些年，青岛啤酒厂逐渐减少崂山的供应，将市场份额腾出来，给利润率更高的青岛主品牌让路。通过这一策略，青岛近5年营收增长了20%，净利润增长160%！
董事长相信，燕京也能复制青岛的成功。经过三四年的验证，燕京U8在市场上果然反响极佳。根据公开的年报数据显示，由2022年起，燕京啤酒每年净利润增长50%以上。只要吸取青岛、华润的发展经验，对燕京进行改革，在未来几年，必然能重复它们的成功。
理论上，同一行业的厂商，销售净利率（净利润除以营业收入）应该相差不大。2022年，青岛、华润、珠江这三家的销售净利率分别为11.53%、12.32%、12.13%。
而燕京啤酒销售净利率才4.13%，132亿的营业收入，只有3.52亿的净利润。主要问题正如前文提到的，产品高端化布局较慢，导致毛利率较低；以研发费用为主的各项费用管控不足；还有产能利用率较低等。但这一切都在逐步改善。
若产品高端化布局顺利，以燕京2019年营收115亿为基数，参考青岛啤酒的过去五年的数据，在未来几年营业收入增长20%，销售净利率达到同行的水平12%，那么燕京啤酒净利润应该为16.5亿元。按青岛珠江26倍市盈率作参考，燕京啤酒市值应为429亿元，对应股价为15元。
大麦正是酿造啤酒的主要原材料之一，在啤酒的成本占比高达10%左右。恰巧，中国商务部决定自2023年8月5日起，终止对澳大利亚大麦征收反倾销税，这将进一步降低啤酒成本。
以百威2023年在中国市场的成绩看，中国啤酒市场方兴未艾，高端化进程持续推进。未来青岛、燕京的业绩仍有提升空间，燕京的净利润不会止步于16.5亿元。
目前2023年刚刚结束，正是验收“国企改革三年行动”成果之时，作为国资委下派的得力干将，将会交出怎样的答卷呢？
