在白酒市场竞争日益激烈的环境下，帮助终端烟酒店动销是销售人员的一项重要工作，其主体思路是依托终端烟酒店的优势能力匹配资源，引导门店老板共同努力，围绕消费者开展工作。
一、了解终端烟酒店的优势能力
了解烟酒店的地理位置、客流量、主要消费群体、主销产品、主销价位，重点确认烟酒店的销售类型，如零售批发、企业团购、宴席，不同销售类型的烟酒店，动销方式上也存在很大差异。
二、引导门店老板共同努力
沟通协作：分析销售数据，探讨动销策略，形成合力。
数据运用：运用企业信息工具，帮助终端门店老板掌握消费者数据。
培训指导：提供销售技巧、产品知识的培训，提升销售能力。
共享资源：分享行业趋势、市场动态、产品信息、消费者变化，把握市场机遇。
三、围绕烟酒店的优势能力匹配资源
店内布置：优化产品陈列，按照品牌和价格维度摆放，使主销产品陈列更加醒目；设置品鉴区，用于消费者品鉴产品和休息；选择性投入企业软装或硬装资源，提升品牌形象。
促销活动：根据门店零售、团购、宴席等优势能力，结合节假日、店庆等时机，设计满减、买赠、抽奖、企业定制等促销活动。
客情维护：协助门店对核心消费者定期维护，提供参访礼品、品鉴会、回厂游等。
渠道多元化：主动帮助门店引荐其他动销资源，如团购订单、餐饮合作、小量批发等。
派员驻点：条件允许的市场，为核心烟酒店匹配驻点促销员，主推企业产品。
四、围绕消费者开展工作
产品体验：帮助门店老板开展核心消费者的专属品鉴会，增强消费者对门店的好感度。
信息互动：定期分享微信或电话互动话术，帮助门店老板与消费者进行信息互动。
专业服务：提供专业的产品咨询、售后服务，为消费者创造良好的购物体验。
白酒销售人员在帮助终端烟酒店动销的过程中，需要综合运用多种策略，需要销售人员不断学习和提升自己的专业素养和沟通能力，适应竞争日益激烈的市场环境。
