四大战略举措、1134营销规划,长城葡萄酒绘就2024高质量发展蓝图

3月12日，以“聚焦促发展·创新谋突破”为主题的长城葡萄酒2024年发展大会在石家庄隆重开幕。

这是开年来，中国葡萄酒行业首次举办的如此大规模、高规格的会议，三百位来自全国各地的经销商合作伙伴汇聚于此，共谋长城葡萄酒未来发展之路。

长城葡萄酒这场开年大会，让行业看到了其力争上游的信念、蓬勃发展的信心以及扎实稳健、切实可行的2024年发展蓝图。

多项市场数据增长

长城葡萄酒2023迈上新台阶

2023年，对长城葡萄酒而言，是一个“丰收”之年，其在品牌建设、渠道开拓、消费者培育等多个层面，都迈上了一个新台阶。

这一年，长城葡萄酒聚焦桑干、五星、长城玖三大战略品牌多维发力，以精准的差异化营销以及始终如一的品质坚守，在国内市场以及国际舞台上收获了高度认可。与此同时，长城葡萄酒通过系列战略调整推动市场发展和团队能力整体提升，专注于核心终端建设以及消费者培育，为长城葡萄酒的品牌成长提供了强大的驱动力。

葡萄酒研究现场获悉，2023年，长城葡萄酒的宴席参与度增长了108%，品鉴会的参与人数增加了45%，酒庄游客量也实现了110%的大幅增长。

此外，2024年春节期间，长城葡萄酒的终端进货扫码箱数和消费者开瓶数也均有大幅提升，这些成就为长城葡萄酒的持续高质量发展奠定了坚实基础。

中国酒业协会执行理事长王琦

长城葡萄酒的优秀表现，也得到了行业专家的高度认可。中国酒业协会执行理事长王琦表示，在中国葡萄酒的版图中，长城葡萄酒作为国产葡萄酒的领军企业，以及东方葡萄酒文化的典型代表，其以大国之酿，引领着中国葡萄酒产业稳步前行。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇则指出，长城葡萄酒，作为我国食品工业领域颇具盛名的优质名牌产品，历经四十余年的发展，始终担负着引领并推动中国葡萄酒产业发展的重任。

中粮集团党组成员、副总经理朱泽

中粮集团党组成员、副总经理朱泽现场表达了对长城葡萄酒的肯定和期望，他指出，当前中国葡萄酒行业发展进入了深度调整期。长城葡萄酒作为行业的领军企业，肩复着振兴中国葡萄酒的历史重任。中粮集团对长城葡萄酒发展高度重视，寄予厚望，将全力支持企业探索出中国特色的葡萄酒产业发展道路，酿造出更多人民喜爱的我国高品质葡萄酒，真正服务人民美好生活需要。

朱泽感谢经销商长期以来对中粮酒业和长城葡萄酒的信任支持，并希望与经销商伙伴一起，推进行业的高质量发展，引领中国葡萄酒产业崛起为世界葡萄酒第三极。

长城葡萄酒一直以来，都在将“引领中国葡萄酒产业光荣崛起，带领东方葡萄酒伟大复兴”，作为自身肩负的重要使命，与此同时，长城葡萄酒也在勇于开拓、积极作为，努力承担更大的责任。

四大战略举措、1134营销规划

为2024发展保驾护航

中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲

2024年，长城葡萄酒有何规划？其将如何带领中国葡萄酒产业崛起？中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲表示，面对2024年的市场环境，长城葡萄酒将从以下几个方面，夯实内功、强化外功，扎实执行落实《长城葡萄酒复兴计划》。

首先是坚定信心，发挥优势。坚持用高站位、高起点、高标准引领产业、产区高质量发展；同时，面对不断变化的市场环境，要坚持长期主义，深度聚焦消费者培育，提升品类渗透率；第三是为客户创造价值，共生共创长城酒高质量发展的新征程。面向未来，中粮酒业将全力支持长城葡萄酒团队，为经销商提供全方位赋能，构建厂商深度联盟，实现经销商销售规模和盈利能力双提升。

中粮酒业党委委员、中粮长城酒业党委书记、总经理程军

中粮酒业党委委员、中粮长城酒业党委书记、总经理程军在大会现场发布了主题为《破解问题迎挑战  深化模式拓新局 》的2024年长城葡萄酒战略报告。从四个方面解读长城葡萄酒2024年发展规划：

一是塑机遇，化危为机。面对消费需求变化、营销环境变化和营销模式的变化，深刻洞察，有效触达并打动消费者，是长城葡萄酒化危为机的制胜之道；

二是启探索，聚焦突破。长城葡萄酒作为中国葡萄酒的领军企业，一直在积极探索运营和赢取消费者之道。坚定品质为本，打造核心终端，使之成为消费者培育的阵地；

三是优模式，深挖消费。长城葡萄酒将坚定打造长城品牌，坚定复兴计划为行动纲领，切实助力葡萄酒业务的高质量发展。将资源投入聚焦到烟酒店核心终端背后的消费者培育上，着力去解决终端动力保障不足、终端信心不足等诸多问题，引领长城葡萄酒经销商的高质量发展；

四是共发展，合作共赢。长城葡萄酒将持续深化营销模式的转型，进一步深化核心烟酒店终端店的分级管理，与经销商合作伙伴携手共建消费者培育，实现与更多目标消费者的有效链接和联动。

中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文

针对当前葡萄酒市场环境和长城发展现状，中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文发布了2024销售战略报告。2024年，长城葡萄酒将聚焦消费者培育，坚持渠道深耕为核心，坚持实施【1134】的营销规划，以实现1个升级，1个聚焦，落实3个坚持，做好4个保障，确保长城的高质量发展。

高力文表示，1个升级战略，指打造战略合作联盟，深化与经销商的合作关系，赋予经销商客户更多的权力和参与度，推动发展。1个聚焦，是指专注于消费者培育，通过扩展消费场景，拓宽消费渠道，深化消费者互动，将品牌推广与消费者进行连接。3个坚持，包括坚持实施终端分级分类管理，提升终端的管理和运营效果，来适应市场的变化，提升竞争力；坚持深度聚焦优质市场，突破沿海市场，来集中优势资源；坚持产品规模化发展，通过优化产品矩阵，提升品牌力。4个保障措施，指做好组织保障，做好费用保障，做好市场秩序的保障，做好数字化工具保障。

一份复兴计划、两份战略报告的发布，为长城葡萄酒的未来绘就了一份更加广阔的新蓝图，2024年的长城葡萄酒有了更加明确清晰的发展路径。全面的战略规划不仅体现出长城葡萄酒对葡萄酒消费市场变化的深刻洞察，也体现出其对未来增长的把握。

多方优势加持

长城葡萄酒的未来值得期待

在行业人士看来，此次开年大会对长城葡萄酒而言意义非凡，其不仅为其2024年的发展定调，同时在行业调整期下，还有利于理清思路，坚定信心。现场，笔者还有这样几个强烈感受：

一是更加注重C端教育与消费者培育。近年来，长城葡萄酒持续加大对C端的投入，会议现场，长城方面强调，要继续深耕终端、链接C端，和渠道商一道坚持做C端的消费者建设。

二是实行品牌聚焦策略。未来，长城葡萄酒更多的资源将主要投入到桑干、五星以及长城玖三大品牌上，通过高度聚焦，有效聚合营销资源，打造超级大单品，进而带动长城葡萄酒的整体增长。

三是始终将经销商放在重要位置。大会全程，长城葡萄酒多次感谢经销商的大力支持，长城方面表示，2024年，长城葡萄酒将推动建立以经销商为核心的终端联盟体系，通过系列措施来深化厂商关系，实现共同发展，同时会推动建立公平透明的利润分配机制，确保客户终端的努力能够得到相应的回报。

现场，长城葡萄酒还为过去一年中做出突出贡献的经销商合作伙伴们颁发了模式创新奖、新零售提升奖、新锐伙伴奖、终端拓展奖、最具潜力奖、风雨同舟奖、平台伙伴奖、长城玖突破奖、桑干共卓奖、五星荣耀奖。

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长城葡萄酒不仅有清晰的发展规划、明确的发展路径，还有高瞻远瞩的高管团队、同心同德的团体成员以及携手向前的经销商合作伙伴……由此来看，长城葡萄酒的未来值得期待。

相信在多方优势的加持下，长城葡萄酒的前行之路势必可以走得更加坚实和稳健，长城葡萄酒引领东方葡萄酒崛起的目标也必将会实现。