2024年聚焦与创新,长城酒业的“1134”规划

2023年，不仅全球葡萄酒市场面临了一系列挑战，中国葡萄酒市场与消费也同样延续震荡下行。但以长城酒业为代表的国产葡萄酒企业仍然坚定地守护住了中国葡萄酒消费市场的基本盘，很好地完成了作为中国葡萄酒行业领军企业的责任与担当，也很好地巩固了国内葡萄酒消费的市场信心。

这一点，在本次大会的入场形式上便能够略窥一二。每一位经销商合作伙伴入场，长城酒业领导均夹道欢迎，而在每个人进场时也伴随着三响鼓声，现场氛围感拉满，热烈而振奋人心。

中国酒业协会执行理事长 王琦

中国酒业协会执行理事长王琦就表达了其对长城葡萄酒的深切期待：“在中国葡萄酒的版图中，长城葡萄酒作为国产葡萄酒的领军企业，以及东方葡萄酒文化的典型代表，其以大国之酿，引领着中国葡萄酒产业稳步前行。希望以长城葡萄酒为代表的领军企业要以重于泰山的责任感、长城般的意志力引领中国葡萄酒在困境中崛起，在逆境中腾飞。”

中国食品工业协会副会长兼秘书长 马勇

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在致辞时也表示：“作为中国最早一批的葡萄酒企业，中粮长城酒业在品种的选育种植、质量风格特色等各个方面一直引领着我国葡萄酒产业蓬勃健康发展，并且在国内外重大赛事上屡获大奖，展现出了中国酿造的卓越风采。”

随着近些年中国葡萄酒产业迈入了一个新的篇章，一条中国特色的葡萄酒产业发展道路逐渐清晰起来。

中粮集团党组成员、副总经理 朱泽

中粮集团党组成员、副总经理朱泽在致辞中指出：“当前中国葡萄酒行业发展进入了深度调整期，长城葡萄酒作为行业的领军企业，肩负着振兴中国葡萄酒的历史重任。中粮集团对长城葡萄酒发展高度重视，寄予厚望，将全力支持企业探索出中国特色的葡萄酒产业发展道路，酿造出更多人民喜爱的我国高品质葡萄酒，真正服务人民美好生活需要。”

同时，朱泽还感谢了经销商长期以来对中粮酒业和长城葡萄酒的信任支持，并希望与经销商伙伴一起，推进行业的高质量发展，引领中国葡萄酒产业崛起为世界葡萄酒第三极。

当前，消费者对葡萄酒的饮用有了更多的要求，培育高适应性的消费场景，培养起消费者对中国味道的品味依赖是加快产业发展的有效路径之一。现场多位重量级嘉宾均对此提出了深刻的见解。

王琦就表示：“在中央经济工作会议高质量发展为主线的指引下，培育壮大新型消费成为2024中国经济工作的新动向。国产葡萄酒需结合产业发展的现实问题，抓住‘年轻化、个性化、时尚化’的时代契机和消费潮流，实现产业朝着更为多元化的方向发展。中国葡萄酒要抓住‘低度潮流’和‘微醺时代’的机遇期，打破消费者心目中‘高大上’的固有印象，真正放下身段，真正回归大众，真正走进年轻消费群体并焕发出全新活力。”

马勇更是以自己的亲身经历，强调培育消费场景和打破固有饮用文化的重要性：“回想到1996年我曾经到意大利的产区参观考察过葡萄酒酒庄，当时我和当地人喝葡萄酒，没有高脚杯和郁金香杯，不是先闻香后观色，再品尝味道。那时候是左手一个扎啤杯，右手一把火腿或奶酪，就是一口酒一口肉，大杯喝干白，那是真正的欧洲人喝葡萄酒的文化习惯。而我们现在把葡萄酒讲得过于复杂、过于文人化、过于场景化，搞得消费者不敢喝、不会喝、不喜欢喝。这种在特定的场合、以特定的身份、特定的条件下还要掌握丰富知识的饮用文化，将会极大地制约葡萄酒的发展。”

中粮酒业党委副书记、副总经理 徐菲

而中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲就表示：“长城葡萄酒未来将深度聚焦消费者，以文化链接传播为切入，以高性价比产品为载体，用东方葡萄酒话语体系与消费者近距离沟通，突出消费场景打造的日常化，用中国传统文化赋予中国葡萄酒独特风格，为消费者带来‘由口入心’的葡萄酒体验。”

中粮酒业党委委员、

中粮长城酒业党委书记、总经理 程军

中粮酒业党委委员、中粮长城酒业党委书记、总经理程军尤其提到了长城将全面转向探索以消费者为中心的新营销模式。他表示：“这几年长城葡萄酒作为中国葡萄酒的领军企业，其实一直积极在寻找和探索赢取消费者之道。2023年长城聚焦三大战略品牌，精准的差异化营销，在国际舞台上连连获得非常高的认可。这一年我们团队拥抱新媒体，深化场景营销，新营销模式打造上更加坚定。未来也将全面地向新营销模式转变，以消费者为中心才是葡萄酒行业和长城葡萄酒发展的真正的助推器。”

可以看出，坚持消费者培育，深化新营销模式的转型，坚定不移地推动高质量的发展，目前已经是中国葡萄酒行业，也是长城葡萄酒新消费时代取得发展的必由之路。

近年来，长城酒业确立了以长城五星、桑干、长城玖为核心的三大战略级品牌体系。2024年，在品牌与产品层面，对于此战略则将进一步深度聚焦。

程军就表示：“未来将坚定打造长城五星、桑干和长城玖三大战略品牌。同时实现长城五星品牌的家族化构建，根据不同地区不同市场推出不同的品牌大单品，充分发挥终端品牌和品牌认知优势，构建中高端价格的矩阵。而借助长城五星的家族化契机，长城更会将资源投入聚焦到烟酒店核心终端背后的消费者培育、消费体验、品牌传播、引领作用等方面着力解决终端动销、信心等问题。”

而借助三大战略品牌，长城还将以此为抓手，着力开展葡萄酒的核心终端建设，让核心终端成为消费者培育最重要的阵地。

“接下来将围绕核心烟酒店终端，同时从售点维护与开拓、客情关系维护、市场秩序保障、费用投入保障、厂商组织保障、数字化营销平台等六个方面入手，构建核心烟酒终端店分级管理模式。”程军表示。

2023年，长城酒业提出了“1333”营销规划，成为了长城酒业在2023年实现业绩提升的重要指导性基础纲领。而在本次大会上，长城酒业则完成了对该营销规划的再一次“升级”，2024版的“1134”营销规划正式出炉。

中粮长城酒业销售管理中心总经理 高力文

中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文在解读该规划时就表示：“2023年我们通过一系列的模式提升了品牌在市场的表现，加强了消费者教育和市场建设，增强了市场氛围。我们推行了多样化的品牌活动，包括数字化营销和扫码等方式，提高了和消费者的互动，也带来了一些效果。例如从宴席市场的桌数来看，2023年即同比增长108%，品鉴会的参与人数增加了45%，酒庄游的游客量实现了110%的提升。”

而针对当下的葡萄酒环境和长城的发展现状，2024年的“1134”营销规划则将聚焦消费者培育，坚持渠道深耕为核心，以实现1个升级、1个聚焦、落实3个坚持、做好4个保障，确保长城的高质量发展。

具体来看，1个升级战略即是：在厂商合作层面，推动经销商伙伴之间的战略产品发展合作联盟的升级；1个聚焦即是：专注于消费者培育，通过扩展消费场景，拓宽消费渠道，深化消费者互动，将品牌推广与消费者进行连接，实现消费者持续饮用；3个坚持则是：坚持实施终端分级分类管理、坚持六个维度的市场分级体系、坚持产品规模化发展，聚焦提升桑干、长城五星、长城玖的核心竞争力；而4个保障措施则分别从组织管理、费用投入、市场秩序维护、市场优化等方面做好对市场的保障措施。

有参会的资深酒业人士就表示：“长城今年年会内容丰富，信息量颇大。既有协会领导宏观指导，中粮集团领导定方向，也有长城酒业领导阐述年度经营方针和营销体系的新举措，可谓干货满满。”

也正如大会现场一位经销商的分享那样：“千万次的品鉴会，无数次消费者的互动，上万场宴席互动，长城的市场越来越规范，产品认可度越来越高，市场份额不断扩大，销量节节攀升，我们的信心也越来越大了。”