发布信息
登陆/注册

展会信息 

当前位置： 首页 展会信息 正文

糖酒会选品避坑攻略,不看后悔!

作者：本站编辑      2024-03-13 17:06:03     36

一年一度的春季糖酒会即将在成都拉开帷幕，相信很多经销商朋友即将启程赶往成都，参加2024春季糖酒会！

经销商参加糖酒会，除了会朋友、看趋势和游玩，最重要的还是选品。那么经销商应该选择什么样的产品？建议从三个层面来考量。

-01-
产品层面：重口感、不跟风
经销商选品，首先应当观察的是产品本身。
一个品牌能否有长久的生命力，品质是第一位的。
在“每个人都可以成为自媒体”的时代，产品品质决定产品在当地的回购率与长远发展性，而且很容易“反噬”经销商口，带来巨大的安全隐患。
经销商判断产品质量是否可靠，有两个初步评判标准：一是产品是否获得相关质量认证(或证书)；二是生产工厂和企业以往的口碑。
以下几类产品需要格外谨慎对待：
①“玩票型”产品。比如大厂家的非主推产品、一些小企业的跟风类新品等。
②过于强调功能而忽略口感的产品。在后疫情时代，消费者健康意识极大提升，但是，只有功能而口感不佳的产品，往往很难推广。
③山寨类产品。山寨类产品往往质量一般，很难长线销售，还可能面临各种官司，风险较大。
④价格带、渠道与自己相差较大的产品。价格是动销快慢与动销与否的因素之一，看看产品是否与本地消费市场相适应与自己渠道相匹配。产品是否物有所值。所选产品一定要适合自己目前的渠道，否则新品引入后很难动销。
⑤产品口味不适合当地市场。不同区域的消费者的口味偏好皆不同，口感是否适销当地市场，也是经销商选择新品的重要考量因素。
⑥不能过度包装，也不要过于平庸。好的包装自带营销属性，第一印象很重要，如果包装印刷不清晰或者包装过于大众化，那么很难脱颖而出。但是过于强调新锐而忽略使用感受的产品，也不可取。 
-02-
厂家层面：有效的支持最重要
产品只是一方面，经销商要想获得实际的收益，还必须考虑以下因素：
企业的综合实力，包括资金实力和生产规模。凡是那些综合实力较强的厂家，其产品质量的稳定性和产能供应都更有保障。
厂家政策和市场支持力度。生产厂商为推广该产品计划投入哪些费用？包括：市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。
给予的动销方案是否切实可行？厂家的政策和经销商已代理的品牌相比较，有多大的差别？如果利润率低，那这个品牌的周转率必须考虑。在谈到具体政策时，一定要懂得优惠与诱惑之间的区别，慎重考量本地市场完成任务的可能性。　
生产厂家的信誉度。经销商在选择生产厂商的产品时，一定要多方考察该厂家以往的信誉度如何。这也决定着后续的服务能否落实，比如能否及时供货、传递市场信息、完善售后服务制度。并且在出现问题时，是否存在甩锅问题。
企业方人员的综合素质。再好的产品是也是靠业务员做出市场，如果企业的营销人员专业能力差、素养差合作起来不会顺畅，容易出现种种问题。
-03-
经销商层面：结合公司特性选品
从自身角度出发，深入、全面的选择适合自己的产品是经销商选择产品的最佳准则。
经销商应谨慎对待多元化发展。随着市场竞争愈演愈烈，一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险，但是盲目多元化而不考虑自身实力和定位，将存在巨大风险。进行科学的产品组合，才能实现收益最大化。
产品与经销商的经营理念相吻合。每个产品都有一定的生命周期，而经销商也分为短线型经销商和长线型经销商。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说适合于那些长线型经销商。反之，一种产品属于短期暴利型产品就比较适合短线型经销商经营。经销商经营理念不同，对未来规划不同，则选择产品的准则也大相径庭。
总之，最优秀的产品不一定是最适合经销商的产品。选品前，多从网上了解信息，从自身需求出发，带着目标和预期进行选品，将事半功倍。

            品牌传播 | 企业专访 | 投稿合作

联系电话15631871299
     扫码关注           商务合作      

相关内容 查看全部