进入品牌建设新时期的丰谷酒业，正在蓄势聚力、厚积薄发，向市场、品牌双全国化方向发展。2024年3月11日，以“承丰破浪，勇毅前行”为主题的“2024年丰谷酒业全国经销商大会”在成都召开。会上，丰谷酒业对外发布了“1246”新战略，继续加码外埠市场，奋力推进全国化进程。四川发展总经理助理，川发资产党委书记、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松；丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明；丰谷酒业党委副书记、职工董事、工会主席殷剑川；丰谷酒业监事会主席赵豆豆；丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司党总支书记、执行董事李文平；丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司党总支副书记、总经理吴雪莉；丰谷酒业总经理助理、丰谷销售公司副总经理高学生；丰谷酒业董事会秘书李林峰等公司领导及来自全国各地的丰谷酒业核心经销商参加了此次大会。 业内人士指出，丰谷酒业是川酒的优质资产，曾经跻身川酒第一梯队，在全国范围内都有着广泛的品牌影响力。当前的丰谷酒业已经调整完毕，品牌、产品、渠道、组织均已调整到位，全面发力、迈向全国正当时。凝聚“六大自信”、“四大优势”，丰谷酒业“1246”新战略出台
会上，丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明就丰谷酒业在新时代背景下的发展之路，将如何在自信中不断突破自我，攻坚行业难题，实现转型与突破等作出精彩发言。
卢中明透露，2023年丰谷酒业实现工业总产值18.5亿元、销售收入13.21亿元，实现利税总额4.13亿元，为丰谷酒业开启高质量发展新征程迈出了坚实的步伐。据悉，虽处行业全面调整的困境中，但丰谷酒业仍取得了两位数以上增长，这在市场全面疲软的2023年是十分难能可贵的。《酒眼观酒》现场获悉：2023年，丰谷酒业大刀阔斧推动全面深化改革，已经完成文化重振、品牌重塑、产品重构、组织重建、管理重立。企业核心竞争力不断提升，为后续高质量发展积蓄了“六大自信”和“四大优势”。六大自信：历史自信、文化自信、品质自信、品牌自信、产区自信、科技自信。四大优势：股东优势、资本优势、经验优势、川酒优势。“2024年，将以‘自信、攻坚、转型、突破’崭新的姿态整装待发，进军全国。我们有信心、有底气与各位经销商一道，坚定目标，稳中求进，向高而行。”在六大自信、四大优势下，关于丰谷酒业的2024年，卢中明代表丰谷酒业给出了自己的发展态度。2024年，丰谷酒业将实施最新出台的“1246”营销战略，通过坚定“一个目标”、强化“两个坚持”、推动“四个转型”、实施“六大工程”，以战略路径的确定性应对一切的不确定性，做牢基地、做强高地，实现“动销增速、销售增量、产品增值、客户增利”，全面加速发展。一是坚定一个目标，矢志不渝坚定打造“全国性白酒知名品牌”的战略发展目标不动摇。
二是强化两个坚持，第一要坚持品牌引领，第二要坚持品质营销，始终坚持长期主义、品质思维，形成引领行业的低醉酒度白酒理论体系、技术体系、标准体系和文化体系，以“低醉酒度”品质创新支撑和驱动品类创领，赋能品质营销。三是推动四个转型，即深化营销模式转型，加强品牌传播转型，加快费用模式转型，落实市场督导转型。四个转型承接四大优势，丰谷酒业为川酒企业在行业调整期的高质量发展上树立了榜样。四是实施六大工程，新品突破工程，省内提升工程，省外攻坚工程，低醉科普工程，团队战鹰工程和营销数智工程，六大工程全面覆盖丰谷酒业的产品、渠道、市场、消费等各个领域，系统性地推动丰谷高质量发展落地。“不难看出，丰谷要实现高质量发展并非口号。这六大工程，有对新领域的探索，也有对旧领域的继承、推动，尤其是‘省外攻坚工程，低醉科普工程’等工作，是着眼于长远发展而推行的战略性举措，是要解决未来发展路径的部署，这是大部分区域品牌不具备的战略眼光。”白酒战略专家、北京华夏观峰品牌管理机构首席顾问杨永华表示。“确保价格刚性、物流良性、费用柔性，绝不以价格换销量，绝不以窜货换发展。”“（我们将）坚持共建共享共赢，把维护好、实现好、发展好经销商利益作为出发点和落脚点，把握存量竞争新阶段、改革激活新动能、抢抓结构新机遇、共享发展新未来，倾力将丰谷打造具有核心竞争力的全国性白酒品牌，开启丰谷酒业高质量发展新征程。”卢中明表示。未来几年，“1246”营销战略如何落地，丰谷酒业销售公司总经理吴雪莉从品牌、产品、市场三大层面，详细解读了丰谷酒业未来几年的战略规划。
品牌层面，丰谷酒业将构建高势能传播矩阵，线上以央视、酒类行业媒体等为传播载体，线下构建高势能传播渠道，实现高视角、高频次、高密度的品牌覆盖。产品层面，丰谷酒业将在高端战略培育“丰谷酒坊”系列，以拉升品牌形象。据悉，酒坊系列定位超高端商务用酒，以小盘运作为主。吴雪莉认为，丰谷酒业业绩增长的核心动力是实现产品价位的持续突破，和产品结构的不断上移。因此，丰谷酒王系列将承担品牌及结构升级重任，以丰谷酒王产品品牌驱动丰谷主品牌实现品牌力提升。酒王系列中，酒王经典10的定位是次高端主力产品，全国化大单品、渠道层级分割运营、资源按渠道差异化配置，并通过建联盟、做推广、跟宴席、攻团购的方式持续做大规模。酒 王珍藏20、私藏30则是次高端品牌及结构升级产品，主要渠道为团购。吴雪莉透露，丰谷酒业正在构建曲酒系列，以承接酒王以下价位段。《酒眼观酒》获悉，曲酒系列的定位为中低端，满足大众日常消费需求，将通过打造大众流行口碑，来不断提升丰谷品牌在消费者中的美誉度与忠诚度。此外，曲酒系列还将启动样板市场建设，并在部分重点省区/城市逐一开展会战。丰谷方面还在会上透露，2024年将持续推进全国化进程，通过B端渠道拓展、C端消费培育，加大分级授权力度，来提高市场运行效率，进而增强市场管控力。同时，加强与经销商的合作关系，实现共赢发展。 关于厂商合作，成都丰佑酒业有限公司董事长李银武表示：“20余年的合作，让我深深的感受到丰谷酒业不仅是一个优质白酒产品的制造者，还是一个优秀的合作伙伴，更是我们经销商强有力的后盾。”他在会上分享了与丰谷酒业合作的三点感受：其一，诚信为本、合作共赢。“丰谷每一次对经销商的承诺，每一次对经销商的奖励，每一次对经销商的支持，都能一一兑现，这份诚信这奠定了我们厂商合作的基础，让我们没有理由不跟着丰谷走。”其二，丰谷有良好的品牌价值和稳定的产品质量，“事实证明，丰谷的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户喝着安心，丰谷产品质量和口碑业界有目共睹。”其三，丰谷的服务无微不至，“工作人员工作积极，主动了解市场情况，与经销商一起研究产品策略、执行市场动作，维护经销商的利益，共同完成销售业绩，实现厂商的双赢。”
有资深业内人士指出，川发展和绵阳科发联合入主丰谷酒业后，丰谷的发展有目共睹。梳理、改革、重振、蝶变，经过几年的调整，丰谷酒业摆脱了历史发展上的桎梏，在品牌、产品、渠道、市场四个层面实现了全面焕新，这是丰谷酒业能够全神贯注抓全国市场的内生动力。
“业内竞争越来越激烈，品牌、消费、行业都在向头部集中。因此，有良好品牌、产品、渠道基因的外向型酒企丰谷酒业，是一定要走全国化这条道路的。如今，调整到位、状态颇佳的丰谷酒业，在全国化的道路上徐徐推进、越走越稳。”《酒眼观酒》总编辑凌峰认为。声明：
《酒眼观酒》所有原创文章未经授权、严禁转载，否则，《酒眼观酒》将追究其法律责任。
