在经历了去年底酒商去库存甩货形成的底价下探过程后，春节后的名酒市场有逐渐企稳趋势。
电商端低价难现
正在调整周期的白酒行业，经历了厂家稳价格和经销商去库存的过程。这个过程的合力，促成经销商在去年年底为回笼资金，大量甩货到百荣等批发渠道，或者直接在电商渠道打折促销，连大厂标品也未能幸免。
新版金钻习酒去年推出时主打300~400价位段，随着电商端不断底价促销，去年年底以200元出头就能买到。大单品习酒窖藏1988在抖音超值购、拼多多百元补贴等不同电商渠道促销，价格从550进一步下探到440、430位置。大厂都如此，中小型酒企单品价格腰斩更是比比皆是。
渠道价按兵不动
每年春节期间都是白酒消费旺季，也是酒商大量出货的节点。今年春节过后，多家白酒企业纷纷启动涨价模式，汾酒、剑南春、郎酒、今世缘都在大单品的供货价上“小涨”，开始过去熟悉的小步快跑模式。
在名酒品牌大战中，谁涨价少了谁就会掉队。另一方面，知名酒企要求经销商先款后货，以涨价预期邀请经销商进货，也是进一步锁定核心经销商资源的方法。
因此，在名酒涨价风声中，3月“百酒价格行情指数”止跌企稳也就不足为奇。以长线来看，市场定心丸不仅是酒企出厂价，大单品实际成交价也很关键。新年份53°飞天茅台（散）从2023年初2900的成交价阴跌到2024年初2700的成交价，何时形成新的供需平衡仍有待观察。
