执掌枝江,张道红“杀回”酒业

近日，刚刚走马上任的总经理张道红在会上提出，枝江酒业要集中财力、集中资源，合力重回“华中酒王”的行业领导地位。

作为酒圈“老将”，张道红的复出颇受业界关注。

曾任金沙酒业董事长的张道红，在2017年后的五年中，将公司销售额从1.5亿元增长至60亿元，之后因金沙酒业易主华润而退出。

接手多年销售收入连续下滑、市场持续缩水的枝江酒业，张道红能否复刻“金沙奇迹”，续写百年枝江的辉煌故事？

白酒分析师肖竹青指出，“张道红到枝江酒业后，有机会发挥他的招商能力，但目前湖北省内竞争激烈，枝江酒业目前的生存空间是受到挤压的。”

“信心比黄金重要。”张道红提出了枝江酒业重回华中酒王的目标，同时召开中层干部会，邀请行政、销售、生产等部门负责人分别对当前工作、存在问题、下步规划进行汇报。

张道红听取汇报后，从生产、宣传、作风、费用支出、政策、团队等方面提出建议，强调“实现全面振兴，站位要高、举措要实、力度要大”，要集中财力、资源实现目标。

同时枝江酒业开通了向张道红汇报的“直通车”渠道，全体员工可以通过邮件直接与张道红沟通。

随机召开的销售公司经理层会议中，张道红从服务、品质、品牌、推广等方面进行了战略规划。“五大自信再出发，再创枝江新辉煌。”张道红再次强调了信心和目标。

从张道红一系列的举措来看，这位拥有丰富实战经验的掌舵手正跃跃欲试，尝试着积极的改革。

“我们还是很感谢、很佩服张总的，他是传奇，是这个。”谈到张道红，曾为金沙经销商的王先生竖起了大拇指。

王先生告诉搜狐财经：“家里的房子、车子，都是靠卖金沙赚来的。”

公开资料显示，张道红于2013年从化肥企业湖北宜化集团调任金沙酒业，彼时金沙酒业还是湖北宜化的全资子公司。他在2017年底正式接任金沙酒业的董事长一职。

时势造英雄，英雄亦造时势。随着“酱酒热”的兴起，金沙酒业进入了一个快速发展的阶段，并在2021年实现了60.66亿元的销售收入。

2022年，华润啤酒豪掷123亿元控股金沙酒业，随后张道红退出。

如今张道红重回酒业，出任枝江酒业总经理，不少人希望能看到他重新缔造一段中国白酒行业的“新传奇”，在湖北再现“金沙辉煌”。

但也有人感到担心，认为当前鄂酒市场拥挤，与金沙当年不可同日而语。白酒分析师肖竹青指出，“张道红到了枝江酒业后，有机会发挥他的招商能力，但目前湖北省内竞争激烈，枝江酒业目前的生存空间是受到挤压的。”

搜狐财经从多为行业人士获悉，枝江酒业2021年销售额为1.67亿元，目前年销售额预估约3亿元。这一体量与2017年，张道红刚刚接手金沙酒业时类似。

搜狐财经搜索官方网站发现，目前枝江酒业共有7大系列20个产品，除定位中高端市场的“真年份”系列产品，其他价格均在百元左右。在京东枝江官方旗舰店上，显示销量最高的单品仅有35人评价。

对于产品，张道红提出需要优化产品，调整结构。除了丰富现有主销产品序列，增加枝江真年份9年及谦泰吉高端团购产品，同时进行全系列的包装升级。

“我们要深入挖掘枝江的品牌资产，建立以枝江、谦泰吉两大品牌，百年枝江、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵。”张道红强调。

枝江酒业是江苏综艺集团继2002年投资洋河酒厂、2019年收购贵州醇酒业后，第三次大手笔收购白酒酿造企业。

2020年8月4日，维维股份发布公告，将枝江酒业71%股份出售给江苏综艺集团，交易总额为4.615亿元。

收购之初，彼时的枝江酒业董事长朱伟定下目标：“2021年枝江酒业将实现100%以上的销售增长，净利润超过1亿元。”并提出“重回湖北第一”的目标。

为此，枝江酒业推出了百分之百“真年份”系列产品。

搜狐财经走访市场发现，枝江“真年份”系列取得了一定的市场效果。上市第一年，其销售额为1.4亿元。目前，该系列产品销售占比已超过总销量的40%。

“产品投放市场后，一定程度上扭转了湖北地产酒低端、廉价形象，短时间内打开了市场局面，但没有明显重回上升通道。”贵州白酒分析师李彬指出。

白酒分析师肖竹青表示：“枝江品牌长期只在湖北省内。目前湖北经销商已经固化，超级经销商在卖茅台、五粮液、国窖1573，还有一部分经销商在卖本土的白云边、稻花香、黄鹤楼，留给张道红去开发的经销商资源是有限的。”

值得关注的是，在2020年和2021年的全国两会上，如今枝江酒业的背后控股公司——江苏综艺集团董事长昝圣达还提出了《关于“年份酒”与国际标准接轨的建议》和《关于重视并解决白酒勾兑滥用化学添加剂问题的建议》的提案。

昝圣达强调，消费者想喝到货真价实“年份酒”的要求理应得到满足，这就要求“真年份”酒的生产标准也应与消费者的认知接轨，决不能任由酒企各自表述、自由发挥。

枝江酒业在被收购之初，便作为集团部署白酒板块的重要拼图，其战略地位之重不言而喻。“曹剑忠此番加入枝江，猜测更多是以集团派下来的‘监督人’身份。”广东一位白酒分析师周福告诉搜狐财经。

许多酒业人士对江苏综艺集团这个名字并不陌生。

其曾在数年间接二连三收购枝江、贵州醇、蔺郎、贵州青酒、匀酒等白酒企业，集团董事长昝圣达更是多次以“酒业两会代表”的身份提出白酒相关议案。

作为江苏综艺集团的掌舵者，董事长昝圣达对白酒行业有着浓厚的兴趣。从服装业起家的昝圣达彼时称，看到了未来10-20年白酒行业优胜劣汰加速、行业集中度提升这一趋势，希望深度参与到白酒行业重塑以及促进白酒行业健康发展的行列当中。

周福透露，昝圣达对白酒行业的兴趣来源于早期与洋河酒厂的合作。

1996年，昝圣达旗下的江苏综艺股份登陆资本市场，成为江苏乡镇企业第一股。2002年12月，昝圣达通过综艺投资和江苏高投出资1800万元，与洋河酒厂共同发起设立了洋河酒厂股份有限公司。

随着2009年洋河顺利登陆深交所，昝圣达在资本市场大获全胜，这次合作也坚定了他深入酒业市场的决心。

从2019年收购贵州醇开始，综艺集团和董事长昝圣达便一边减持其它上市公司，一边加码投资收购白酒公司。

于2019-2022四年间，江苏综艺通过并购，快速将枝江酒业、贵州醇、蔺郎、贵州青酒、匀酒纳入麾下。

同时，作为全国两会代表，昝圣达几乎每年都会在两会上提交支持白酒产业的相关议案，去年昝圣达就曾提出“适当支持白酒主产区，借力资本市场实现高质量发展”的议案。

议案中提出，建议“适当鼓励和支持白酒企业通过IPO上市”。昝圣达表示，对于白酒产业已成为特色优势产业和传统支柱性产业的贵州、四川等省份，尤其需要通过资本市场IPO获得资金，推进白酒产业的高质量发展。

对此，业内分析师臧先生认为，此举是“朱伟借昝圣达之口，从侧面道出贵州醇的价值”，意图“借助议案热度，让自家白酒企业实现上市”。

截至目前，江苏综艺收购的5家酒企还未复制洋河上市的成功案例。做大枝江酒业的营收，则成为张道红亟需打赢的“第一仗”。