成都糖酒会白酒经销商如何选择品牌？
3月15日成都春季糖酒会酒店展就要开始了。经过近几年的同质化竞争和内卷，很多白酒经销商对行业发展前景充满迷茫、焦虑和担忧，不知道未来路在何方？我的答案是：回归行业本质！
白酒行业的本质是：“酒厂酿好酒，经销商卖好酒，消费者健康饮酒”。不要急功近利、投机取巧，认认真真、脚踏实地的选择一个长线品牌，签约一个区域的独家代理合同，和酒厂一起共同成长。我给大家一些建议，供个别头脑清醒的经销商朋友参考：
一、要代理品牌、不要卖产品。
任何一个生意要想赚钱，一是要做独家生意；二是要做的长久。什么叫独家生意？就是在一个区域市场内只允许你独家代理销售产品，其他人都得在你这里拿货分销，你能掌控一切，没有竞争对手。
当下白酒行业困境的根本原因之一：就是多数人都在卖酒赚差价，什么酒好卖就跟风卖什么，结果就是大家都不赚钱，一起卷死！
二、要选酒厂，不要选开发商。
很多人分不清楚什么是酒厂的核心主线产品？什么是经销商开发产品？由于篇幅有限，
开发商在酒厂开发出来的产品，都不是做长线品牌的，都是裸价卖产品的。只讲眼下，不谈未来，你打款进货后回家听天由命、自生自灭吧！
三、酒厂也分三六九等。
1、名酒厂玩死你。
你听说过去年代理五粮液的经销商亏损吗？现在做名酒代理的，除了茅台酒的经销商赚钱之外，其他酒的市场价格和出厂价几乎都倒挂。首单和年任务压力大，市场费用套死你，不怕死的你就上吧！
2、天天卖条码的不要去。
有些酒厂自己不去打造自己的品牌，天天在搞定制开发产品、卖条码的，不要去为他人做嫁衣、当炮灰！因为打造自己的品牌是要烧钱的，而且需要烧很多年才能见效果。所以，很多中小型酒厂就卖条码，让经销商来定制开发产品，帮着自己做品牌、打广告、做嫁衣、当炮灰，等自己做大做强以后再过河拆桥、翻脸不认人！
3、卖散酒的酒厂不要去。
一个真正想要打造自己品牌的酒厂是不会卖散酒的。如果一斤酒几元、几十元的卖散酒，几百元的盒装酒怎么能够卖出去呢？所以，打造自己品牌就成了谎言和幻想。如果一斤酒卖几元钱，就是在卖食用酒精酒，这样的企业是没有出路和未来的，还是摆脱不了卖酒赚差价的低级思维模式，只是想要维持酒厂的生存现状罢了！
4、选择酒质好、品牌文化好。
选择酒厂品牌，首先要选择酒质。没有好酒就无法征服消费者，就无法留住回头客，就没有未来。
其次，是选择品牌文化故事，要有故事可讲。要讲真实的历史，不要编连自己都不相信的商业故事。
不卖散酒，不定制开发产品，稀释自己的品牌含金量。
核心产品越少越好。打造品牌在于聚焦，产品一定不能太多。
看老板的胸怀格局和梦想；看操盘手的行业口碑、职业操守、成功案例、创新理念；看公司的顶层设计、战略规划、理念模式、诚信经营、售后服务。
乱花渐欲迷人眼，我讲的白酒行业的本质和规律，可能只有少数头脑清醒的人才能看得清楚想明白，才能不踩坑不上当受骗。多数人不看、看不懂、不认同。你没有发财的命，我就是踏着七彩祥云抱着金元宝来看你，你也接不住啊！一念心清净、步步莲花生。
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来源：网络
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