酒业线上渠道变革的新趋势,社区团购为酒业实体商家带来机遇
作者：本站编辑
2024-03-05 20:20:52
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去年，酒水行业的电商竞争进一步加剧，而“价格力”成为电商竞争的关键词。随着互联网巨头通过“百亿补贴”进军白酒市场，并且消费代际更替的发生，白酒作为自带流量、价格认知清晰且流通性较强的产品，成为了拼多多、京东、淘宝等电商平台百补频道的“宠儿”。
线上渠道已经成为白酒行业不可忽视的一股力量，互联网巨头们通过引入“百亿补贴”活动和消费者代际更替的发生，进一步推动了白酒线上化进程的加速发展。根据数据显示，到2023年，茅台百亿补贴相关商品的销售额占整体销售额的比例将接近30%，销售额同比增长超过30倍。除此之外，直播也是酒业线上化的另一个突破口。根据抖音方面的数据显示，到2023年，白酒在抖音直播的销售额将突破300亿元，到2024年预计将达到500亿元。
近年来，直播电商的崛起打破了阿里、京东等传统电商平台中心化的发展格局，并且线上购物的普及率不断提升，消费者对电商服务的期望值也在不断增加。
社区团购，即“即买即送”的营销策略，成为了渠道变革的新趋势。
在激烈的电商竞争中，酒水成为各个电商平台争夺的焦点品类。与此同时，酒业也正处于线上渠道变革的关键阶段。
实体与电商这两个长期对立的消费业态因为社区团购的出现首次站在了一起。
酒水作为一种适合即时消费场景的产品，也是社区团购平台主要渗透的品类之一。酒水社区团购不仅顺应了消费者对物流速度的需求，同时也为各酒水品牌构建了品牌品质消费的一个重要环节
根据白皮书的数据显示，酒类渠道的线上渗透率已经达到了35%，白酒市场的社区团购市场规模在2020年到2022年间同比增长了554%，洋酒同比增长了628%，而啤酒则同比增长了83%。可以说，酒水社区团购正处于布局的风口期，市场规模不断加速增长。相对于淘宝、京东、抖音等远程电商平台而言，这一次，社区团购为实体酒水商家带来了更大的机遇。从传统货架到直播电商，再到社区团购，这也是国内电商发展的主要脉络。在电商存量阶段，各个平台通过多种模式和多样化业态的布局，争取更大的市场份额。虽然各自的原始优势和定位依然突出，但不同的酒企入局同样需要有所倚重。
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