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白酒销售技巧和话术340:葡萄酒销售五大技巧

作者:本站编辑      2023-01-15 09:16:54     43

1、明白销售人员的立场 

首先要记住的是,销售人员都是从自己的观点出发向买家推荐酒款的。所以,如果你想要买一款适合自己的葡萄酒,就要和销售人员进行充分的沟通,让他们明白你想要的是什么酒,而不是他们认为哪一款酒比较好就让你买。

2、学习葡萄酒知识

以前,我们不大容易找到关于葡萄酒的学习资料;不过现在,网上和书店里都有大量关于葡萄酒的学习资料,我们可以尽量抽空学习一点,至少要知道一些基本的葡萄酒知识,这样才能辨别葡萄酒的不同类型,学会如何饮用葡萄酒。

3、查询葡萄酒的价格

对消费者来说,网络的另一个有利之处是可以让消费者查到某款葡萄酒的价格信息。知道一款葡萄酒的大致价格之后,我们就可以避免买那些贵得离谱的葡萄酒,节约资金成本。

4、和销售人员进行直接沟通

要坦白地跟葡萄酒销售人员说明自己想要什么价位、什么风格的葡萄酒,不要试图在他们面前掩饰自己对葡萄酒的不了解。最好是和他们进行直接明白的沟通,让他们明确知道你想要什么样的葡萄酒,这样他们才能向你推荐最符合你心意的酒款。

5、对销售人员赋予一定程度的信任

不要总觉得葡萄酒销售人员一心想要从你身上谋取“暴利”。其实,很多人之所以选择做葡萄酒销售这一行,很大原因在于他们喜欢葡萄酒,所以你不必对葡萄酒销售人员抱有过多的偏见。如果他们向你推荐葡萄酒,你可以选择明智的信任态度。

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