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白酒
Q：你所提到的这个销量七八折是基于什么数的预期?
A：这个数的预期是相对于我们原先的内部预测，今年实际销量并没有比去年上升，反而出现了下降。春节期间的销售热度没有前几年高，尽管在小年前几天稍微有所上升，但整体来说是比较平稳的。总体而言，今年的法律团购减少、采购量减小，民营经济的主要消费群体购买量并未像早年那样多，市场表现平淡。
Q：今年春节白酒市场消费情况有哪些变化?
A：今年春节白酒市场的一个显著变化是，终端店及商贸公司变得更加谨慎，不愿意再赊账消费。许多商户和经销商更选择性地销售白酒，重视现金流。随着政府对企业拖延支付越来越多，整个社会的信用度在下降，致使企业不愿意赊账，因为追账变得更为困难。此外，今年春节前的消费场景时间紧张，影响了酒水消费。
Q：二季度白酒市场需求和销售策略的展望是什么?
A：对于二季度白酒市场的需求，我们作为经销商有较为明确的信心。首先，保障正常的动销是关键目标，经销商和厂家需共同努力。其次，必须保障市场价格稳定，避免市场混乱。此外，鉴于2023年经销商普遍面临亏损，品牌厂家的一个重要目标就是保障经销商能够盈利。至于品质层面，似乎大家对中低端品关注较少，而对于几个大品牌，不论是酱香、浓香还是清香类型，整体销售策略都比较明确。
Q：关于价格战略及经销商的信心有何看法?
A：从经销商与厂家的角度来看，共同推动价格上涨对于利润最大化是至关重要的。如果不是市场上的捣乱分子，经销商当然希望看到价格上涨，因为否则经营品就没有意义。从2023年到今，捣乱分子似乎减少了，去年尽管经销商一直呼吁厂家与之并肩作战，但真正的效果并未显现，直到今年因为亏损太多，情况有所改变。整体而言，二季度对价格有信心， 且预计市场会向好方向发展。
Q：市场管控方面有哪些改进?
A：厂家现在对市场的终端网络进行了更细致的管控，包括明确指导多少品量、在多少家店铺销售，以及对每家店铺的投资和奖励机制。新品种类由于接受度不高，管控较为复杂，但对于传统的大品牌来说，策略较为明确，市场有信心完成指定任务。经销商普遍对今年的市场抱有更高信心。
Q：目前市场对高端白酒和中低端白酒的需求趋势如何?
A：对于高端白酒，市场需求明显下降，主要由于整体的消费降级，商务消费减少。很多原来可能不会购买这类品的消费者，由于资金相对紧张，开始购买价格在100到300元的白酒。中低端白酒，尤其是盒装酒，今年春节的销量有所上升，这可能表明日常消费者的消费行为正在升级。而在200至300元的价格带，市场需求稳定，消费者的品牌忠诚度和对口感的记忆成型，显示了这一价格段的品牌酒市场潜力。
Q：考虑到改变和策略的调整，今年的价格和利润回升前景如何?
A：如果从厂家到商家都做好准备而且终端消费者市场场景能回暖，那么价格上升和利润 回升是有很大希望的。前提是市场环境必须逐渐恢复，消费者的商务活动需重新活跃起来，此时大家已经做好了所有准备，只是在等待市场回暖。
Q：您对于行业未来的趋势有什么预期或见解?
A：对于白酒行业的未来趋势，显示出行业可能会有价格提升和渠道利润增长的趋势，整个行业将朝着健康有序的方向发展。我个人对此持一个积极的态度，认为一旦市场需求反转，主场和渠道商已经做好了准备，我们在这个行业的机会应该会表现得非常好。
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