《三力中观：大千商界 一粟生香》三部曲之一
《静观产业沉浮》系列文章
叩天九问-白酒行业
引子
遂古之初，谁传道之？
上下未形，何由考之？
冥昭瞢暗，谁能极之？
冯翼惟象，何以识之？
明明暗暗，惟时何为？
阴阳三合，何本何化？
圜则九重，孰营度之？
惟兹何功，孰初作之？
--《屈原·天问》
1）每当对一个行业进行考察时，总想起屈原的这篇文章，“上下未形，何由考之？冯翼惟象，何以识之？”行业并非一成不变，行业随时在变。每次做行业考察，都怀着诚敬之心，体会变化。
2）与西方追求精确阐述不同，更准确的行业把握应该是“冥昭瞢暗”。有昭昭如日月星辰的部分，也有暗暗如黑洞的部分才是行业的客观全貌。从更客观角度来说，没有言说，未发现的领域，反而是最大的变量来源地。
3）叩天九问，以九为尊，以九个问题，系统说明对白酒行业的系统认知。
目录
白酒产业九问详细目录
宏观三问：
1）白酒产业为啥前赴后继，越来越好？
2）白酒行业70年发展，谁主沉浮？
3）消费者在变迁，消费地图如何看？
4）白酒市场发展洞察的三维模型
5）白酒品牌价值天梯，层层不同风光。
中观三问：
1）酱香白酒为何占据鳌头？
2）浓香型白酒过时了吗？
3）清香型白酒如何突围？
微观三问：
1）洋河为啥能跳出香型局限？
2）江小白为啥能从旧市场杀出新天地？
3）牛栏山为啥能有100亿市场？
正文
宏观三问：
1）白酒产业为啥前赴后继，越来越好？-------------宏观上白酒净利与GDP同频，微观上白酒兼具奢侈品属性&快消品属性
2）白酒行业70年发展，谁主沉浮？-----------------谁顺应消费趋势，谁成为“老大”
（建国后的龙头顺序依次是：泸汾五茅）
3）消费者在变迁，消费地图如何看？-----------------未来市场会更加细碎、多元
4）白酒市场发展洞察的三维模型-----------------技术、渠道及观念
中观三问：
1）酱香白酒为何占据鳌头？-------------------------血统带品牌，品牌带动品类
酱香型白酒会一直引领行业话语权吗？--看专题回答
2）浓香型白酒过时了吗？---------------------------错！浓香型白酒(川酒)产量大、销量大才是白酒行业的基本面
浓香型白酒(川酒)无独立话语权，逐步丧失定价权才是问题的根本。
浓香型白酒如何取得自己话语权呢？--看专题回答
3）清香型白酒如何突围？---------------------------需要深挖清香型白酒价值，重新塑造话语权。
目前汾酒大概有200亿左右规模，但是这是从经营角度来讲，从品牌角度来看，依然未能真正深挖清香型白酒本身价值。
汾酒如何取得自己话语权呢？--看专题回答
微观三问：
1）洋河为啥能跳出香型局限？-----------------------换个赛道，老子不谈香型，说绵柔
洋河是如何取得200亿的市场规模？--看专题回答
2）江小白为啥能从旧市场杀出新天地？---------------到年轻人群中去！换个活法
3）牛栏山为啥能有100亿市场？---------------“全国品牌+高性价比+渠道利润高”护航牛栏山长期发展。
后记
