酒商诀27 酒行业渠道的本质
渠道的规划，就是利益的分配。
渠道的本质，是利益的再分配。
一瓶酒，你的进货成本是５０元，除此之外还能得到厂家１０元的支持。你经过调查，市场的零售价定在100元是合适的。
那么，终端进货价是多少合适？标称价格是多少合适？
在当下自带酒水盛行的餐饮场所，也许终端进货价７２，并得到５元左右的支持，又有一定的关系，是可行的。
但，你自己有５元的市场费用，和２２元的利润空间，够吗？
你的资金成本，仓库成本，人工管理成本，库存风险，是不是足够支撑？
当然如果能像牛二和茅台一样快速流转，那当然很开心了。
无论是渠道，还是自身，品质、毛利、流转率，永远是三个最重要的因素，也必须达到平衡才是最佳状态。
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