国际化让产业、品牌更具生命力
红星新闻记者：对于目前白酒企业开拓海外市场的必要性和紧迫性，您是如何看待的？
王洪波：中国白酒国际化是一个老生常谈的话题，也是一个难题，但是我认为任何一个产业和品牌，没有国际、国内市场的联动，这个产业和品牌是不成熟的，其生命力和影响力也是有限的。
中国白酒有几千年的历史，作为一个民族产业，必须走国际化，必须在海外市场有一席之地。
从整个市场的需求和发展来说，中国白酒国内的需求量已经到了一个相对饱和的程度，未来几年，中国的人口再也不会像以前那样高速增长了，因此必须要考虑在世界酒精饮料行业当中，中国白酒如何占据一席之地。从这个角度来说，国际市场是中国白酒发展的趋势，也是中国白酒的未来和希望。
只有把一个产业、品牌、产品放到全球化中，置于更大的舞台中，它才会有强大的生命力和永久的活力，因此，不论有多艰难，白酒国际化这条道路都要前行，不管多远，都要开拓。
三大痛点直击白酒国际化之难题
红星新闻记者：中国白酒在新周期要走向世界面临哪些亟待突破的难点和痛点？
王洪波：国际化之路最大的痛点首先来自于文化的差异。我们不能把中国白酒的文化强加给西方人，我们要尊重别人的文化，包括消费文化、饮食文化，并从中找到共同点。
第二痛点是消费习惯，这和文化也有关系。外国人的消费是以个体文化为主，如聚餐是分餐制，在饮酒的消费习惯中，佐餐酒是以果酒为主，只有餐后酒、夜场酒是烈性酒。因此，针对不同的消费习惯，我们要创造新消费场景。例如，让中国文化影响世界，最先走出去的应该是餐饮文化，用中国的餐饮去占领世界的餐桌，让中国的酒与中餐相辅相成，以消费场景带动消费习惯。
第三点是技术和标准，中国白酒有些标准在国外不被认可，因此，我们在技术和标准上要适应国外的指标。只有解决了以上这三个问题，渠道、消费者等其他问题也会游刃而解。
我相信，随着中国的国力增强，我们的文化影响力也会更强。随着一带一路的推进，全球化的影响，中国的影响力会越来越大，中国的白酒文化也必然会受到越来越多外国人的关注。
白酒国际化主要在三点
红星新闻记者：泸州老窖近年来在海外市场上成绩斐然，您是否可以分享下在白酒国际化方面的经验和心得？
王洪波：泸州老窖是个历史悠久的企业，也是一个不缺乏创新的企业。我们做国际化主要做了这几点：
一是，找到通用的语言来表达中国白酒文化。中西文化虽有差异，但是文化也是共通的，西方的芭蕾舞和中国的传统舞蹈，虽然有差异，但都是通过优美的肢体语言来展现自身的一种情感。民族乐和交响乐也有差异，但是音符中的喜怒哀乐是可以听得出来的，所以一旦对文化产生了共鸣，就会对相应的品牌产品产生认知，甚至是认同。
二是，找到一种合理的表达方式，用一种世界人民都能理解的方式去敲开消费者的心扉和嘴巴。外国人对中国白酒的理解最多的词是hot、strong，其实这是外国人对中国白酒的偏见。事实上，人们喝洋酒，入口更难受，中国白酒说到的绵柔、醇厚，外国人的感官里却没有这种窖香的感官认识，外国人说的香味有草香、苹果香。所以我们要找到外国人能接受、理解的方式。
三是，传播方式要改变。中国白酒文化都是自己讲给自己听，行业讲给行业听，企业讲给经销商听，很少有讲给消费者听。泸州老窖这几年的传播就是要覆盖新生群体，要让人感觉到不一样的白酒。例如泸州老窖的香水，很多人认为泸州老窖不务正业，年轻人也在网上形成一个话题：“用了泸州老窖的香水会不会被查酒驾。”如果大家都在讨论这个问题，那么泸州老窖就是成功的。
此外，中国白酒的国际化之路要学会请进来走出去。让外国人来讲中国白酒的故事。我们已经在法国、美国、德国组建了团队，包括酒体设计都融入了这些外国人的理念。但是有一条，中国白酒的酿造核心技艺不可以改变.
