吕宏岩和他的“爱农鸿禧”
“算起来，我在这个行业已经整整23年了。”2000年踏入农资行业时吕宏岩19岁，刚刚大学毕业的他被公司派到江苏市场工作。几年干下来，吕宏岩看到了江苏市场的巨大潜力，萌生了自主创业的想法。2006年，江苏万村爱农农业科技有限公司（下称万村爱农）成立了。
抓机遇 转赛道
最初，万村爱农与其他农药公司一样，经营传统农药。“我发现传统农药没有什么技术壁垒，容易受原药价格波动影响，同质化严重，所以就决定转型。”2011年，万村爱农正式进军生物农药和植物生长调节剂领域，2016年又拓展了菌剂、中微量元素等特肥板块。
专业就是竞争力。转变赛道后，万村爱农的业务迅速增长。“江苏省轮作的水稻和小麦约有3700万亩，我们的主流产品能辐射到600万亩。”
在品类上做出差异化还不够，习惯走在行业的前端的吕宏岩嗅觉敏锐，在2020年初萌生了自主研发的想法。
重研发 促合作
“随着业务不断增长，我也感到简单的贸易合作不够稳定，受市场波动影响非常大。”感受到危机的吕宏岩决定化被动为主动，积极对接中国农业大学和南京农业大学等学术资源，将科研院所的专利成果转化落地，研发新产品、研究新方案。2023年，万村爱农自主研发产品的销售额占到了总销售额的20%。
“自主研发，并不是完全剥离供应商，而是换一种方式合作，将其产品加到自主研发的方案里，或者在自主研发的产品里加入其原料。”吕宏岩表示，实践下来，这种方式不仅没有减少合作，反而因为更好的应用效果促进了合作。
“对于大多数供应商，我们不会直接用其成品，而是引进其最优秀的原料，再因地制宜地自主调整配方。”吕宏岩举例，“比如法国维沃谷农业科技有限公司应用在波尔多有机食品上一款很安全的助剂，引入国内后完全不能用，我们就调整配方再应用，并取得了很好的效果。”
建品牌 拓市场
目前，万村爱农自主研发的产品组合方案在草莓上的应用已经非常成熟，并注册了自主草莓品牌“爱农鸿禧”。“我们现在已经完全实现了草莓进棚以后的化学农药全面替代。”吕宏岩说道，从杀虫到杀菌再到除草，都实现了生物替代，甚至连地膜都换成了可降解地膜。
“一个综合的服务型农业公司，不能天天就想着卖农户那点药和肥，这是不对的。我们必须要打造出标准，让更多不懂种田的农户通过这个标准可以很轻松地把田种好，种出好的农产品，也能多赚一些钱。”
品质有保证的“爱农鸿禧”得到了广大消费者的认可，但考虑长远的吕宏岩并未止步于此。
“现在的一些收购商，都是尽可能以低价收购草莓，然后再高价卖到超市，并不考虑产品的保鲜口感，他们只考虑果子的大小。”看到这一问题的吕宏岩认为，做农资必须要把“最后一公里”打通，不仅要为作物生长全程设计合适的产品和方案，在收获之后的运输、冷藏、保鲜等环节也应加以管理，直到保证产品以最优质的品质呈现在市场上。
于是吕宏岩决定，对于从种到收全程用万村爱农产品和方案的农户，万村爱农统一收购其草莓，再找合适渠道流向市场。这样一来，农户得到了稳定且可观的收益，“爱农鸿禧”这一品牌也得到了更好地推广。
“上游有紧密的合作伙伴，中间有县级经销商配合，末端还有稳定的种植户，有他们和我们一起打造农产品的品牌，这条产业链就打通了。”吕宏岩骄傲地说道，打造“爱农鸿禧”草莓品牌，并且打通产业链，是他2023年最骄傲的事情。
草莓只是起点，未来，万村爱农将让其自主研发的方案在葡萄、西瓜等经作板块和水稻、小麦等大田板块逐步落地。江苏也只是起点，随着自主研发体系越来越成熟，吕宏岩将目标放在了全国。
“今年，在科研方面，要做更大的投入。”开启农资行业的第24年，吕宏岩决定向江苏省龙头企业进军。
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来源：农资导报
作者：陈馨蕊
编辑：马小如
审核：翟怡婷
监制：郑红燕
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