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会展的另一个江湖,看上去不那么高大上,但很挣钱

作者:本站编辑      2024-01-30 14:45:44     14

这个江湖,谁都离不开,

但我们的偏见、误解不少。

人家有的猫在村子里,

做的买卖一点儿都不小。

有的很帅,

有的口才了得,

有的细皮嫩肉,如武汉天唯展览的陈辉,

皮肤好得不得了。

“我关注你很久了”

沈忠虎,开展么创始人。开展么做的是会展产业平台,服务展商、展馆、主办方、展览设计公司、展览制作工厂、材料、物料租赁等,把会展所需要的最下面的供应商连接了起来。

沈忠虎是个实在人,不善于表达。我观察他有好几年了,他来三新展应该是来过几次的。

1月26-27日,开展么会展产业平台、深圳市虎为网络技术有限公司主办的第七届会展产业大会在广州举办,今年的联合主办是广东会展组展企业协会。

沈忠虎在今年无锡的会展三新展上跟我说,让我到他的场子上去做个分享,我当时就答应了。我对他说,“我关注你很久了”,我一直默默看他在做什么,也向行业大咖打听过他办的大会。

到了现场,大吃一惊。

第七届会展产业大会合影(有些人没参加合影)。

交费参会的竟然有271家公司,375人。参会费2000元。

共有69家企业现金赞助,最高的是2万元,最少的是5000元。另有7家企业赞助了搭建、AV设备、标摊、登记、红酒、保险等。

这个我真心佩服,很羡慕。

大会邀请到了对外经贸大学教授、博士生导师储祥银做了主题演讲。

我做了题为“主场、搭建和工厂为什么应该是知识服务公司”的分享。

其他议题包括:会展产业链如何协同发展服务好参展企业、绿色会展、降本增效、全球展览业展望、展览工厂的定位模式和管理、提高毛利率、组展商如何赋能会展产业链的可持续发展、主场服务公司未来的“何去何从”等,都是实实在在的话题。

主办方还特意邀请了部分主办机构负责人跟参会者进行项目对接。

这是一个定位很精准、服务的人群很精准的行业活动。

这是会展的另一个江湖:会展设计公司、搭建工程广告公司、主场服务、工厂老板们相互切磋交流、互相给生意、互相帮忙的群体。

原先的误解

我原来对工厂制作、物料展具、搭建施工这类企业有很多不了解,甚至有不少是误解。
这几年接触到了济南、陕西、南宁几家工厂,发现这个江湖很有意思。
1.  规模有的很大,营业收入轻轻松松做到一个亿。
2.  他们各自定位很清晰,如果是工厂就不做搭建,主场、展览设计服务公司是他们的客户。
3.  穿着很讲究,上台嘉宾和参会者都穿得很正式。
4.  上台嘉宾大多口才很棒,人长得非常帅。
比如深圳市广美展览展示工程有限公司总经理吴飞(人称“飞哥”),一站那儿,江湖地位立马显现出来。山东雷奥国际会展有限公司董事长王明,帅得不要不要的,口才了得。

左为深圳市广美展览展示工程有限公司总经理吴飞(人称“飞哥”)。

给妹子们一个舔屏的机会,看看山东雷奥国际会展有限公司董事长王明的风流倜傥。

左二是山东雷奥国际会展有限公司董事长王明。

5.  企业管理经验老到,比如南排6号会展终端服务商总经理昝建军的发言,他讲如何对待客户、保证质量,令人印象深刻。
6.  年轻人很厉害,比如跟我一起参加圆桌讨论的厦门美美饰股份有限公司总经理蔡伟漳,90年出生的,公司目标是上市。
7.  毛利率很高。
我在主持“材料和人工在上涨,怎么提高毛利率”圆桌论坛时,逼问4位嘉宾(湖南老丁会展工程有限公司执行董事丁寅科、福建信德旺会展总经理陈锦福、河南恒盛展览服务总经理李国胜、厦门美美饰股份有限公司总经理蔡伟漳)去年毛利率多少,他们说毛利率都在30%左右,但在台上发言应该是有保留的,也就是说他们的毛利都在30%以上。
8.  有人在用短视频拓客,比如北京天韵展览展示的白初一(一看他就是大年初一出生的),抖音运营三个多月,发布了252条作品(再次让我感到自卑!),粉丝2613。
9.  喝酒:没有什么特别,跟我们会展行业其他活动没啥两样。
10.  有的男人非常细皮嫩肉,比如武汉天唯展览的老大陈辉,比我小4岁,但皮肤好得不得了,我追问他两次平常都吃什么,他就是不说。
11.  河南濮阳军团十分了得,有很多大工厂,其中不少是原先在北京郊区的,后来迫于环保压力不得不离开北京。
这个江湖,有点儿意思!



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