揭露白酒行业2023年最大的痛点……
作者：本站编辑
2023-01-13 01:38:14
193
来源｜ 懂酒谛（ID: djdtech）
编辑｜ cathy
朱伟目前身挂多家白酒企业掌门人帅印，是中国白酒行业董事长头衔最多的人，也是当之无愧的酒圈“网红董事长”，如果没有字数限制，他的自媒体账号名称可能会更长。目前，朱伟在头条号的账号名认证为“贵州醇枝江青匀酒朱伟”，看起来挺有创意，但这并未涵盖他担任董事长的所有白酒企业。
朱伟在自媒体世界的一举一动，不是在吸引注意力就是在吸引注意力的路上。前几天，他发布的一条头条号信息便引来了N多回复，有人赞同，有人反对，有人跟随，有人附和，有人看热闹不嫌事大，有人对他所揭示的行业现象痛心疾首。刚才和同行交流，说白酒经销商2023年最大的痛点是“急需利润产品”，对不对？过去一年，“价格透明“、“价格倒挂”是行业热词，与之相应的是经销商严重受伤。当然，消费者是受益的。经销商“急需利润产品”，这话说得很实在，反映的也是行业现状。毕竟过去三年中大家都在苦熬硬抗，眼看就要迎来期盼已久的“后疫情时代”，经销商也需要来点有利于市场、有利于自身经营的刺激，以便能有效提升利润，并借此缓解或扭转因为三年疫情带来的生存和发展困境。在过去一年中，酒行业“价格透明”、“价格倒挂”不仅是行业热词，更是市场真相，“经销商严重受伤”甚至成为2022年最显见的行业常态，每到任务节点，很多经销商都在为要不要打款进货而纠结，这也导致2022年厂家招商难度加大，回款压力暴增。所以说，在朱伟和同行交流过程中，将“经销商急需利润产品”作为2023年最大的痛点，本身并没有错，但是相比“利润产品”，恢复市场信心、刺激消费增长，建立和增强厂商互信，才是2023年的重中之重。随着国家疫情防控政策的调整，以前成为常态的社区封控、核酸检测、居家隔离或集中隔离、落地三检、红黄码出行受限等政策都将不复存在，人员流动和货物流通不再是市场活跃度的最大制约，伴随烟火气回归的是白酒消费场景再度进入常态化。在重新回归生产生活及消费常态的2023年，白酒行业经销商既需要“利润产品”，更需要活跃的消费场景和向上的市场信心。那么，在经销商眼里，什么样的产品才是真正的“利润产品”呢？对此，网友在朱伟头条号下面的留言，给出了最直接的答案。网友@正直乐天派奶酪 留言说：我个人感觉“利润”两个字不能随便理解，光是你标价高，扫码价格高，不现实。这位网友认为“利润”应该是建立在共赢基础上的一种价格指标，消费者认为花这钱值，经销商挣钱，厂家也挣钱，这样赚到的钱才能叫利润。厂家通过把价格标高再计算利润的做法，只是“嫖”代理商的一种手段而已。这位网友的留言，揭露了白酒行业的一个残酷真相：很多酒，被扫码价搞成了价格泡沫；很多招商，给经销商挖下了无法填平的坑；很多雷，其实早已经在市场看似繁花似锦的时候埋下；很多品牌，习惯了通过杀鸡取卵的方式透支未来。事实上，在白酒行业已经形成了一种风气，很多白酒都喜欢弄一个看起来很高很高的扫码价，然后按照比较低的价格成交。这样做的目的，无非是“诱骗”消费者去消费，同时给经销商制造一个“高利润”假象，让他们跟风代理。真真把“利润产品”弄成了伪命题。标高扫码价的做法，对渠道主流产品、成熟产品不适用，更多被那些白酒新品、透支名酒品牌价值的系列产品所追捧，但“扫码价”的杀伤力会延后发作，它就像一颗被埋下的地雷，拉响引线的那一刻，对背后的推动者带来的反噬作用不可小觑。茅台镇酒就是一个典型的例子，市场兴于“酱酒热”，信任危机崩塌于“扫码价”，它最终会损害到茅台、损害到茅台镇的形象。无论是产区、酒企、还是品牌，过度透支资源和信誉的苦头，都在后头。在朱伟头条号下的留言互动中，针对价格透明和市场倒挂，意图表达态度的网友不少，大家认为白酒行业出现这一现象的原因，主要在于产品品牌力不够，厂商互信严重透支，资本过度炒作带来恶果，疫情下消费场景缩水造成了影响。有网友表示，前几年酱酒市场出现了热潮，为了推动市场、营造氛围、画好业绩大饼，一些厂家开始祭出涨价大旗，并以“早存货，早赚钱”的概念来引导经销商压货，有些经销商确实在进完货之后就涨价了，在把握合理市场节奏的情况下赚了钱。但在遭遇2022年的疫情影响之后，有些经销商还没等出多少货，酒的市场价格又跌了，甚至还出现了“价格倒挂”，一步踏入亏损，赚钱的希望因此泡汤。为此，还要面临巨大的库存压力、资金压力、贷款压力。对于市场上出现的“价格倒挂”现象，网友@三山两塔 认为这种现象是厂商之间“不平等博弈”带来的市场后果，他表示：利润厂家全拿走，经销商苦苦挣扎当炮灰，迟早泡沫破灭，回归产品价值本质。很显然，当市场从厂商合作共赢走向厂家单赢、经销商成为炮灰、价格倒挂严重透支厂商合作互信基础的时候，也就是所涉品牌出现市场泡沫前兆的时候了。对于白酒市场出现的“价格倒挂”现象，网友@小胡成长说 认为：（这）透支了经销商对厂家的信任，影响很大。都在亏钱抛货。扛不住压力的经销商亏钱甩货，一是为了自救，二是为了争取活下来的机会，不希望被市场压垮，三是为了给自己留存希望。朱伟的难题
2023年1月11日，朱伟在头条发布了一条新动态：今天开始，闭关六天。很快，就有网友@悠闲露珠KE 留言对线朱伟：6天后，但愿所欠青酒原职工的社保能够解决，让大家都过一个愉快的春节。对此，另有网友@NONO1愚 前来呼应：朱伟总，业界大咖！闭关的同时，朱伟总适当考虑、督促解决曾经为青酒付出老员工的社保，这是他们应得的社会福利啊…以人为本！在两人留言最后，都有一个显眼的作揖表情。很显然，这是被朱伟及其背后的资本势力收购的贵州青酒厂老员工在通过别样方式进行“维权”，他们所提出来的，也是朱伟所要面临的一个难题。对上述问题，@悠闲露珠KE 做了进一步解释，原来，贵州青酒欠老员工社保，起因于“承债式收购”，后来虽然有法院判决，但去找新东家进行社保登记的时候，青酒厂的原职工会被要求签订一份列有“放弃任何经济补偿”条款的声明书，青酒厂的那些老员工们认为，这“显然不公平”。看着是红火、听说也不缺钱，欠社保一直拖是事实，上了10-20年班的职工也没任何说法，更别说欠薪、合法的赔偿，真实客观存在。也不知道朱伟总怎么看待，哪怕出面澄清或私下沟通也可以。一年多了就一个字——拖！@悠闲露珠KE 继续说。对于青酒厂“原职工”们提出来的问题，不知道是不是“价格倒挂”的后遗症？朱伟作为贵州青酒的董事长，又会如何解决？因为公众号平台更改了推送规则，如果不想错过酒哥的文章，记得读完点下“在看”，这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。人生总会有遗漏，但是不要忘记点“在看”！！！免责声明：
①本文观点归原作者，不代表《渝酒餐谋》的立场；
②本公众号所刊发稿件、图片均用于交流使用，如涉著作权事宜请联系小编立即删除；
③转载本公号文章，请标明出处以示尊重。
